场景化营销引领者

随着移动化场景时代的来临，消费者的行为方式和消费习惯发生了翻天覆地的变化，与此同时，商家营造的消费场景也在发生变化。消费者被大量的营销广告包围，不断获取产品的最新信息，由此，原本静止的消费行为会被随时构建的营销场景触发，营销从单纯的卖货转向搭建合适的场景，并摆放合适的产品，在商家与消费者的互动中销售产品。

因此，在移动互联网时代，如何实现场景化营销，以及如何将内容与场景有效匹配发挥应有的效应成为企业共同面对的问题。

如新选择的构建场景的方式，就是千禧节。

站在新时代的起点，通过千禧节的舞台，如新发出了新直销的最强音

4月21日上海举办的，只是如新千禧节的闭幕会。作为一个节日，如新千禧节由开幕式、NU TOWN快闪店、闭幕式三个部分组成，为期一周，覆盖北上广三大城市。

4月14日，主题为“生来如此，由你创变”的如新千禧节盛典于广州体育馆举办，这也是千禧节的开幕式。盛典上，如新向每位到场的千禧一代推出了极具场景化的的体验装置。

4月14日至18日，北京悠唐广场，NU SKIN如新在北京打造的首家品牌快闪店——如新之城NU TOWN引人瞩目。在城内，银行、便利店、加油站一应俱全：银行存储的是颜值，加油站补充的是健康果汁，改造所是要帮你实现逆龄。为期5天的NU TOWN通过打造乐活城模式，用沉浸式身份体验和创变有趣的环节设置，实现了与消费人群互动的全面升级，短短5天时间吸引到了超过50万次的流量，经常出现上百人排队的场景，而超过半数的现场参与者都是出生在1984到2000年之间的千禧一代。

过去如新支持伙伴促成交易的方式相对传统，如在酒店里做培训、在门店开工作坊等。现在，适应于移动互联时代的应用场景，如新为伙伴提供多样的线上线下开市平台：线下固定场所如智慧门店、移动场所如快闪店、跨界场所如定制地铁车厢等，结合线上多功能APP，打造场景式营销和沉浸式体验，重构直销场景。

“千禧一代从生下来就是在网络上面长大，所以沟通方式完全不一样，针对这样的人群，我们首先把平台建好。现在我们的APP有非常多，每一个计划出来或者是活动出来的时候都会有一个APP，这样的方式很分散。我们从去年开始，着手做只有一个入口的APP，进来以后有非常多的板块，加入会员、购货、分享故事，全部在这个平台上面。”郑重介绍。

朱建良等所著《场景革命》一书中说，“产品与用户群之间存在特定的关系，并不是为产品寻找用户，而是为用户自定义设计产品。为不同的人群设计不同的产品，这是互联网时代消费品市场发展的新趋势。而把握用户需求，就必须寻找到合适的‘应用场景’”。

这样的应用场景，在如新黄金生态圈这里，得到了很好的体现。

“如新的黄金生态圈特别适合高节奏的现代人生活。我所设想的LumiSpa洗脸两分钟，ageLOC Me化妆1分钟，前后不出5分钟就完成了。每周再进行深化抗衰，根据特定程序做的话非常容易，符合快节奏现代生活带来的高效率需求。”任一萍博士在接受记者采访时说。

早在几年前，面对互联网+浪潮对传统行业带来的冲击，如新已经意识到了线上和线下结合的重要性，并开始尝试“线上下单、线下提货”的O2O运营模式革新。但在当时，销售员工与消费者面对面销售这一最传统的直销模式，仍然被直销行业视为最核心的运营方式。然而很快，它们就面临一个严峻的挑战，即中国已经开始从熟人社会转变为以互联网社群为主的陌生人社会，人与人的连接方式及沟通方式也在发生变化，即由线下走到线上;而且经济消费主体正逐步年轻化——如何在新经济环境下与陌生人做生意，就成了直销行业打开新直销大门的一把钥匙。

新人群，新产品，新场景，人货场三位一体，如新的“新”直销，也构成了一个“黄金生态圈”。