【中直社北京2月2日电 】有媒体报道称，直销员们都在赔钱经营。如完美直销员、安利直销员等，因此 直销模式也再次受到质疑。有不少直销员在做直销期间赔了不少钱，少则几万， 多则几十万，甚至有因为做直销而导致家庭破裂。安利直销和完美直销等模式在 中国到底是否真的成功，不仅值得我们探究也很值得我们深思。

直销在中国

安 利是美国最大的直销企业，由杰・温安洛和理查・狄维士于1959年在家中的地下室成立 。安利（中国）日用品有限公司1992年在中国成立，成为当时国家工商行政管理局批准的全 国首批直销公司之一。1995年，安利正式进入中国大陆。

完 美是百亿元规模的直销大企业，创税在广东省屈指可数，位列中国纳税企业500 强。19年前，却不是这样的，1994年，古润金、廖宗明和许国伟建立了完美，当 时的注册资金只有100万港币，而办公地点就位于广东中山市湖滨路一栋租来的 楼里。那时谁也没有想到，完美后来会"长"得这么大。借助当时先进 高效的直销模式，完美确实创造了一个奇迹甚至是神话。

什么是直销

直 销模式是产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接流通到客 户，减少了中间的流通环节，这样就保证了售前、售中、售后服务，也能让客户 得到更好的服务。

并且如安利、完美直销类的企业，在通过直销的模 式为消费者提供产品和服务的同时，也更节约了产品的流通成本。甚至还带来了 产品流通和产品服务的机动性，一对一甚至多对一的服务和个体采购的低库存运 营，在服务和仓促的源头便降低了各项产品流通环节中的附加成本。

而为了提高产品的服务质量和降低产品的销售周期 ，如安利、完美类的直销企业又会提供一个较为吸引人的激励机制。通过激励机 制的奖励，来促使直销员为消费者提供直接的优质产品指导性服务和促进直销员 快速拓展产品受众群。

当然，在直销的各种事项中，激励机制也是最受争 议的。

模式受质疑

安利的成功毫无疑问，抛开产品本身来说，它的营 销模式也让人津津乐道。像是采用同类直销模式的雅芳，玫凯琳等，都取得了不 俗的成绩。但随着一些问题曝出。这种模式也受到质疑。据相关媒体报道，网络 著名反安利人士笑非曾做安利达到砖石级别，但是依然没赚到钱。

问 题看起来视乎是直销模式的效率神话失灵了，但如果我们把问题深入认真的放置 于当下的社会竞争环境之中来做拷问，便会发现，直销模式并未失灵，失灵的是 传统的社会人际拓展方式。互联网时代的高速人脉拓展路径，未被直销模式加以 利用，或许正是当下各种直销模式失灵的真实原因。

启示

安利、完美等直销企业 利用直销模式，将产品和收益带到消费者手中，是一件非常好的事。但是，激励 机制的合理性重塑却也是不得不提上直销模式修正的议事日程的。过度激励的现 象确实存在于各种大大小小的直销网络中，安利、完美直销这样的大直销网也应 在直销模式受到冲击的时候站出来帮助直销员和消费者走出获利困境。

也更应该提供直销员的销售网络拓展技能。至少， 安利、完美这类的直销企业应当更重视互联网对于产品销售的影响和销售网拓展 的帮助。并进行针对性的研究和提供高质量的直销拓展技能培训。

我 们更愿意相信，安利、完美直销会突破直销模式"困境"和消除直销 "模式"误解，从而开创出新的一轮财富奇迹，为消费者带来实惠，为 社会带来财富！▲

责任编辑：朱启新