【中直社北京3月27日电 】（中直社特约撰稿人  黄河）安利坚持直销不做B2C的经验告诉我们，直销企业不能不务正业，做直销才是正道 。

直销企业本来就是姓“直”。为什 么政府要对企业进入直销设立很高的门槛，就是因为直销是一种特殊的营销方式 ，不姓“直”的企业是不能进行直销的。这是一方面，另一方面，企业被政府批 准直销许可了，就不好以直销的名义做其他的营销方式了。比如，有的直销企业 以直销的名义做什么电子商务、销售返利，就严重违背了《直销管理条例》、《 禁止传销条例》的有关规定，实际上就是涉嫌传销。

从目前的情况看，直销企业聚精会神做直销的占有大多数 ，只有少数直销企业严重违反直销法规的规定，在那儿玩“新花样”。但不要小 看这些“少数”，俗话说得好，一粒老鼠屎坏了一锅粥，就是这些少数直销企业 不走正道“玩花样”，把直销市场搅得乌烟瘴气。就说销售返利，这哪儿是直销 企业干的事。最近，笔者专门到国家工商部门咨询了解，工商部门的同志回答得 很明确，个别直销企业在网上搞销售返利，实际上“是和太平洋直购网如出一辙 ，是涉嫌传销的行为”。但是，就是这样的“新花样”，却冠于“创新”而大行 其道、畅通无阻，由此看出规范直销任重道远。

为什么有的直销企业正道不走走歪门邪路？原因就是一个，这就是 这些直销企业根本就没有想做真正的直销，而是以直销为名敛财。大家知道，搞 销售返利，实际上对直销人员的吸引力是不大的，因此，只有大量发展下线才能 享受更多的“奖金”。太平洋直购网就是这样干的，因此就涉嫌传销而被公安取 缔。如果直销企业也这样做，和太平洋直购网的性质是一样的，目的就是为了敛 财。所以，直销监管部门要对此有深刻的认识，对凡是搞所谓的销售返利的要进 行彻查，不能让他们继续走歪门邪路。只有这样，所有直销企业才能“坐不改姓 、死不改名”，健健康康地走在做直销的正道上。▲

责任编辑：王鹏娟