【中直社北京 4月13日电】（直销世纪　李久慈）上个月安利公司公布了2012年全球业绩增长到 113亿美元，创历史新高，其中安利中国2012年实现了271亿元人民币的销售佳绩 ，亦创历史新高。

根 据非正式的统计，安利公司的业绩目前大概占到中国直销行业总值的 35%，相较于全球直销成熟地区，安利公司大约占有该地市场总值的 10%~15%，以此推估，未来十年安利在中国可望达到 350亿元以上的年营业额，则中国直销的年产值应该有3000亿元的潜力。展望未来 十年，中国还将是全球直销最有市场潜力的地区。

中国直销行业除了市场巨大以外，另有其特色就是 市场呈寡占竞争，拿牌企业都有一定的实力，这也决定了未来中国直销还有很多 的变化。既然中国直销未来还有千亿元以上的增长空间，那么哪些因素影响直销 公司的增长呢？

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中 国是一个幅员广大资源丰富的国家，直销在此地发展和世界很多地区都不同，直 销模式可以是外来的，但是直销所结合的资源则会朝向本土化发展。我想试着提 出未来影响直销公司竞争和发展的资源因素有那些。

1、是和绿色农业相关的 资源：中国是以农立国的国家，无论工业如何发展，13亿人口所赖以生存的农 业，势必是国家支持的重点项目，中国的保健道路最终还是要透过绿色安全的食 品来解决。可以预见政府在这个领域还会给予大量的支持。安利蛋白粉是在中国 卖得最好的产品，未来根据现代营养科学结合各地农产品资源的中式营养品可能 会是最有潜力的产品。

2、是和传统中草药与养生结合的资源 ：随着中医在中国及世界各地引起的重视，结合传统中医养生理念与中草药资源 的开发，会产生巨大的市场潜力。在20世纪里，保健科学领先的德国草本与 日本机能性食品，未来可能被中国传统中医药现代化所超越。

3、是和建设小康社会相 关的资源：目前中国农村与城市人口各半，未来十年建设小康社会是中国领导阶 层最重要的任务。中国政府可以预见随着国民所得日增，全球各国碰到的失业率 问题，中国也可能面临。加快村镇小区的发展，创造小型创业机会，会是中国政 府鼓励的领域，直销经营模式的转变也可能朝向这个方面。 趋势代表的就是未来发展的方向，也代表着机会与财富，中国直销 市场的巨大潜力如何开发，就看行业的经营者如何创新改变把握机遇了。 ▲

责 任编辑：王鹏娟