【中直社广州6月7日电】（信息时报记者  王晓梅）日前，第九届世界华人直 销大会在海南博鳌举行，会上发布的《2012年亚太直销市场年度研究报告》显示，在 2009年突破千亿大关、2011年达1400亿元后，2012年中国直销市场规模1696.8亿元，增长率达21.2%。但值得注意的是，团队计酬、跨区经营限制等政策限制依然像“紧箍咒” 一样随时会让企业“头痛”，资金巨大的网络传销案件集中性频频爆出对行业形 象的破坏性作用不可小觑，不少内资企业高速业绩增长背后利润率不足 10%，少得可怜。在世界华人直销大会秘书长禹路看来，未来直销产业规模将不断 扩大，企业竞争将逐渐回归产品本质。

企业前十强呈现三个梯队

《2012年亚太直销市场年度研究报告》研究课题组组长 李斌告诉记者，中国直销前十名中9家为老面孔，只有如新首次入围，营收增长幅度 高达66.9%至36亿。富迪则以高达66.7%的增速至30亿，由去年的第10名跃居第6 名。而宝健则由去年的第8 名跌出前十。前十强按业绩可分为三个梯队，第一梯队为安利、完美和无限极三 家直销企业，销售额均超过100亿元；第二梯队为玫琳凯，业绩在50~100亿之间。在该梯队，除了完美继续依靠专卖店扩 建推动销售额快速增长，年增速达到14.4%外，其它企业增速均较为缓慢，安利、无限极、 玫琳凯分别微增1.5%、2.9%、6.1%。谈及原因，李斌表示，“由于第一梯队直销企业发展已经成熟，企业发展 已经进入较稳定的阶段。”

第三梯队则集中了大多数企业，该梯业的特点主要表现为业绩在 50亿元以下，企业的销售额表现跌宕 起伏，暴跌暴涨的态势令人侧目。其中，富迪有超过150%的增速，如新遭香橼机构做空，业 绩不降反升，大有逆势飞扬的态势，而天狮又是十强企业中唯一负增长的企业， 由于过渡扩张导致市场不适，负增长8.75%，由去年的32亿下降至29.2亿。此外，中脉、隆力奇、嘉康利、罗麦、金日 科技、安然等中小直销企业增幅均超过100%，有几家超过150%。

李斌分析指出，2012年的市场主要表现出以下特点：第一，政策、市场双重发力，2012年政府对涉及网络传销的打击力度 空前，一批运作不规范的企业都被连锅端掉。第二，企业共性和直销模式的匹配 度提高。第三，企业竞争多元化。第四，直销产品本位回归度提高。

高提成背后利润率低至 5%

李斌指出，目前，直销企业拨付给经销商的提成 一般不低于销售额的50%，有的甚至高达70%，之后再扣除产品成本费、税收、管理费等杂七杂八的费用，最后留在企业的 利润10%都不到，甚至有企业最后利润5%不到，这种现象在内资企业表现的尤为明显。

李斌表示，从政策环境而言，《禁止传销条例》、《直销管理条例》这两部 现有的关于直销管理的条例实际上都是在限制直销的发展，目前的管理条例规定 直销必须是单层次营销且奖金比例不得高于30%，但实际上这对于直销企业来说完全不具备任何 吸引力；导致多层次在企业滋生，另外政府对于直销企业的监管存在很大弹性， 很容易出现官员寻租性腐败问题，这成为直销企业经营过程中隐形的不可承受之 重。

“加上社会对如何鉴别直销与传销 存在困惑，媒体同样存在误读与误解，导致直销在华虽然近年均有15%的高速增长，依然存在相当隐忧。 ”从河南爆出“太平洋购物网站”到福建“百分之百”商城崩盘，从浙江金华爆 出营业额高达290亿元的“万家购物”网络传销大案到江苏百日吸金20多亿的“红通”网络特大传销…… 2012年网络传销大案在集中爆发，对行业声誉造成了极大的损害。“而脱离产品 本位、夸大产品功能和机会的行业浮躁之气盛行，行业潜规则普遍存在，企业文 化与经销商文化的关系定位问题以及模式创新与风险把控等也成为直销企业亟待 解决的问题。”