品质：追求独一无二

从丝瓜当中提取原液替代水也是此番升级产品的 一大特色。“丝瓜成熟之后，我们把它的筋剪掉，根不动，这时丝瓜就会自动垂 下来，我们会在第一时间拿起工具收集丝瓜原汁，这个原汁经过72小时沉淀以后会很清澈，以前调膏 药的水都会直接用丝瓜原汁替代，这里面没有任何合成和提纯的过程。”盛潘红 讲述了丝瓜原液的收集过程。

一旁的束昱辉补充说，“丝瓜自古以来就是最好最天然的美容产品 ，将中华民族的传统美容品和西方科技结合起来可以发挥出很好的美容功效。本 着这个出发点，我们与河南一家农场合作种植了几千亩丝瓜。”

此次升级的本草女人香产品全部属于权健“ZHIWU DNA”这个大品牌。“4年前我们就申请到了这个品牌，当时我们找到了 一种类似仙人掌的沙漠植物，它的储水量特别高，我们从这个植物当中提取粉末 ，加在产品里，保湿效果是非常好。现在，我们开发的中药成分也都是从植物中 提取。”盛潘红谈及这一品牌名背后的故事说到。

“和束总共事这么多年，他是不走寻常路的人，正是在他的带动下 ，这次升级的产品还有很多与众不同的特点。以一款功效面膜为例，束总当时提 出希望每一款产品都能给消费者留下深刻印象，能从外观上直接吸引住消费者， 而不是像其他买来就直接使用的普通面膜一样。”盛潘红谈到。

按照这样的思路，权健的生产研发人员碰撞出生产一款让 消费者自己来调配面膜的想法。这款面膜是以中药粉的形式存在，让消费者结合 水或者膏，根据自己的皮肤需求去完成调配，与直接敷脸上的膏状面膜有很大不 同。

盛潘红介绍说，调配好的面膜保质 期一般在2到 3年，这个里面要加防腐剂、抗氧化 等添加剂，容易引起皮肤过敏，现调的面膜就不含有防腐剂或者抗氧化的物质成 分，不用的时候密封好就可以，这也成为这款面膜的独特优势。

“我们从50多种中药中选材，一点点地去调配和筛选，才制作完成这 款面膜，整个过程十分复杂。好在束总懂，我们按照他的思路一点点地去揣摩。 ”回想这款独特面膜的制作过程，盛潘红还有些兴奋，“有的中药研磨到一定程 度后分子结构就被破坏了，达不到效果；还有的中药提纯后的颜色特别重，涂在 脸上颜色有些吓人。这些都是由我们的研发人员亲自尝试过，让外观、味道等各 方面觉得很成熟了再往市场去推。”

外观：强调国际范与专业性

一款产品要想吸引消费者，必须内外兼修。为此 ，权健在外包装上也花了不少心思。“我们以前的包装很普通，没有什么特色， 束总希望这次新产品的包装能让大家眼前一亮，能够跟国际接轨，以大牌化妆品 的形象来出现——不但有国际品牌的高贵，也能体现‘药妆’的品质。”盛潘红 说。

为了保证外观达到期望，权健邀请 了一家位于北京，曾参与整个奥运会LOGO设计的公司来进行包装设计。“这套包装首次出炉时很像 国外药店卖的产品包装，但是失去了中医特色和权健特色，不能让消费者觉得这 款产品为药妆字号，而像普通的护肤品。外观的设计我们就修改了二、三十次， 设计师也折腾得够呛。”盛潘红笑言。

与此同时，为了拥有独一无二的瓶身，在不断修订瓶身形状后，权 健拿出100多 万元拍下一套国内顶尖的模具。“这块模具很多企业追不上，但瓶身的设计指标 后来又更改得更为细致，已经超出了模具本身的极限，我们将这套模具送到韩国 进行加工后再使用。”盛潘红透露。

“外包装的升级工作我们从今年4月就开始，但产品内在升级已经进行了一年多，准备得很 成熟了。这些产品我们已经在商务部报备了，牌照正式公布时应该就可以看到它 们的信息。”

“我们考察过国内的直销行业和美 容领域，真正做到内调外用的产品几乎没有，美容院的产品基本都是外用的，各 个直销企业的保健品都是内调的，做到互补的我们是第一家。至少3年之内，它都会是我们标志性产品。”束昱辉对 新产品未来的发展情况充满信心。

在获牌这个节点亮出拳头产品，权健这一步走得很漂亮。新品在获 得市场认可的同时，更有利于市场更稳定、更快速地发展。

人才　十年育人经

权健十年来坚持的人才原则是：在外挖掘人才， 不如向内培养人才。获牌之后，权健需要引入人才快速发展市场，权健坚持的是 以德为先，挑选符合企业文化要求的人才，有德才有培养的价值。

在权健，我们可以看到这样一种现象：从企业开创到现在 ，在高管队伍中，几乎没有“空降部队”，多是从企业内部提拔起来的人才。

这并不是说束昱辉不认同外来的高学历、新思维 职业经理人，而是因为权健这样一个中医药企业的企业理念、产品定位有其特殊 性。束昱辉也有这样一个情结：他希望管理人员能有与企业一起共同成长起来的 经历，企业的每一次成功都融入他们的心血，这样提拔起来的管理者对企业才有 一种归属感、成就感。

“我们的管理层凝聚力很强。市场上的领导人，也都是我这 10年来一步步培养起来的低调人士。 ”束昱辉说，“企业的发展需要依靠人才的力量。你可以从外引入人才，但关键 的问题是你有没有能力让他们真正为你所用。中国很多直销企业，今天来一批， 明天走一批，搞得老板每天不是为了发展在头疼，而是为了人在头疼。”正是看 到了这种现象，权健十年来坚持的人才原则是：在外挖掘人才，不如向内培养人 才。

目前，权健计划在全国 10个省市建立分公司，其中成都分公 司已经动工，这意味着公司的发展需要更多的人才支持。束昱辉表示：“现在我 们考察人才的标准是以德为先，挑选符合企业文化要求的人才。有德才有培养的 价值。”▲

（原标题：权健秘密方程式）

责任编辑：王鹏娟