完美古润金:我是一个华

完美古润金:我是一个华

 旅居在世界各地的海外华人有数千万之多,由于居住国家及其社会环境因素的影响,

章诗辰:从“微商女神”

章诗辰:从“微商女神”

一个来自中国市场的90后女孩,以超乎想象的速度在两年内登顶美乐家经销商从未企及

白学锋:直销企业在推进

白学锋:直销企业在推进

10月11日至13日,由道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心主办、道道国际传媒承办的

当前位置: 直销报道网 > 头条 >

应对新一代消费者 安利的“变”与“不变”

时间:2014-02-28 20:19来源:温州日报 作者:洪越风 点击:
电子商务的迅猛发展,对传统商业模式所带来的冲击已成为人们的共识。然而,美国安利公司近日宣布,2013年该公司全球销售额创出了118亿美元新高,其中安利(中国)的销售额达293亿

【直报网3月1日讯】(温州日报记者 洪越风)电子商务的迅猛发展,对传统商业模式所带来的冲击已成为人们的共识。然而,美国安利公司近日宣布,2013年该公司全球销售额创出了118亿美元新高,其中安利(中国)的销售额达293亿人民币(相当于48.3亿美元),自2000年以来,已13年保持增长。在电子商务高速发展的时代,安利是否坚持固有的直销模式?安利现有的销售模式是否对新一代消费群体还具有吸引力?日前,本报记者采访了安利(中国)总裁黄德荫先生。

让年轻人去影响年轻人

培养新生代消费者,是每个希望基业长青的企业要做的功课。黄德荫说:“我们在台湾市场做了一个调研,从30到40岁、40到50岁、50到60岁,不同年龄营销人员的销售能力来看,发现60岁以后销售数据会降低。要想让一个企业不断有动力,我们就需要让年轻人加快累积经验,让他们迅速成长为新一代的精英。”

2011年,安利创立了“青英荟”,专门为年轻的营销人员搭建的业务平台。通过活泼、有趣的培训模式开展产品及服务技能培训,先后在全国十几个城市举办现场主题活动,吸引了不少“90后”加盟营销队伍。

安利(中国)总裁黄德荫说,“要想让新生代消费者喜欢你的品牌并成为忠实消费者,单靠过去的营销方式已很难成功,必须洞察他们的需求。要让年轻人去影响年轻人”。现在,安利30万的营销大军中,35岁以下年轻人占30-40%。

个性化营销和定制服务

记者采访了解到,在安利的所有产品销售中,营养保健食品占据了半壁江山。在传统观念中,40岁以上的人群才是保健品消费的核心人群,但随着城市亚健康人群的年轻化,保健品的消费群体也逐步年轻化,80后、90后的群体生活条件好,消费观念开放,正逐渐成为保健品主要购买群体之一。

年轻人对于营养健康的诉求集中在抗疲劳、美容纤体及改善亚健康上,为此,安利通过开发定制化套装来满足年轻人的个性需求。比如,伴随着电脑和手机成长起来的90后,他们对电子设备有强烈的依赖性,很难让眼睛闲下来,导致视疲劳、近视的情况非常普遍。因此,安利公司就推出了“益视套餐”;针对年轻上班族因时间紧迫凑合吃或干脆不吃早餐的现象,安利通过“蛋白质优享吧”活动,将网络平台与线下路演结合,向年轻消费者传播营养早餐知识,将“运动+营养=健康”的品牌理念,从细微切人,落地于平常生活。

黄总介绍,以往的营销人员通常靠“单打独斗”,现在一些优秀的年轻营销人员则更看重“抱团”的力量。他们经常会自发地聚在一起,讨论和研究营销策略,根据客户的需求,结合产品的特点,设计举办一些互动、娱乐的主题活动,如厨艺大赛、美容、营养知识讲座等。他们发现,90后的消费者非常热衷于互动和体验,而直销最大的魅力就在于可以最大限度地提供个性化服务,符合年轻消费者个性化消费的需求。

顶一下
(1)
50%
踩一下
(1)
50%
分享到:
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
Copyright © 1998 - 2013 www.Chndsnews.com All Rights Reserved
直销报道网 © 版权所有 京ICP备13035451号