死法10 队伍不团结被咬死 

在市场经营中，人是公司最宝贵的资源财富，如何充分调动团队成员的积极性和创造性是企业走向成功的重要手段。但是，由于人们所处的生活环境和价值观有所不同，队伍不团结、相互挖角、诽谤甚至恶意竞争的事情在每个直销企业、直销团队都有存在，资源最大的浪费就是内耗，队伍不团结最终下场很可能被咬死。

案例：2010年8月4日，国美电器大股东黄光裕提出召开临时股东大会动议，要求撤销陈晓的国美执行董事及董事局主席职务，8月5日，国美电器宣布对黄光裕进行法律起诉，揭开国美电器“陈黄之争”的序幕。

黄光裕与陈晓经过数月的争斗，企业内部高管出现严重的经营分歧，最终以陈晓2011年3月9日辞去董事局主席职务为结果，导致国美电器市场竞争力受到严重的挫伤，股东利益受到严重损失。

死法11 企业不创新被挤死

在现代市场经营中，创新是企业发展的灵魂和生命线。面对科技进步的大潮企业不敢产品创新和模式创新，必定会被历史所淘汰，企业不创新一定会被竞争对手挤死。中脉、绿之韵、富迪跨界产业化运营，就是直销企业、系统创新的典型代表，值得企业学习借鉴。

案例：柯达公司是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商，是一家在纽约证券交易所挂牌的上市公司，业务遍布150多个国家和地区，全球员工约8万人。但是，由于公司没有将新的数码技术及时应用到产品市场上，导致企业在世界数码技术大潮到来时遭到淘汰。2012年1月19日世界最大的胶圈生产和销售公司美国柯达向美国联邦法院提交了破产保护申请，柯达宣告破产保护。

死法12 危机不公关被整死

市场经济就是一个竞争的经济，因此，企业在市场经营中时时都有风险和危机存在。直销企业尤其如此，因为直销的特殊属性，企业更应对负面危机需要保持敏锐的警惕，有危机立即快速处理，同时建立舆情监控预警体系，防患于未然。另外，不害怕负面、危机，把危机当成企业成长的机遇。

案例：1996年6月，湖南常德汉寿县退休老人陈伯顺在喝完三株口服液后去世，其家属随后向三株公司提出索赔，遭到拒绝后陈伯顺家属一张状纸将三株公司告上法院。1998年3月，法院一审宣判三株败诉后，20多家媒体炮轰三株——“八瓶三株口服液喝死一条老汉”，引发了三株口服液的销售地震，导致三株帝国已经陷入全面瘫痪状态，全国销售基本停止。

市场就是战场，直销企业经营是一个系统工程，机遇与风险时时相伴。行业尚不成熟，法规尚不完善，直销仍然被社会质疑。直销企业需特别谨慎这12种死法，他们相互影响相互作用，轻则让企业伤筋动骨，大失元气，甚至让企业折戟覆灭。▲

■作者介绍：梁广业，笔名直言，直销DNA模式创建者，拥有 20多年经营管理经验和咨询策划经验，曾任企业总裁、副总裁、财务总监、策划总监等。

（原标题：直销公司的12种“死法”）

责任编辑：小昆