大道至简 精益求精高标准

《直销》：在新品选择和推出时间方面，金士力佳友是如何权衡和规划的?主要考虑因素有哪些?

姚则兵：金士力佳友选择新品同样如此。我们不仅拥有产品开发全局战略规划，即围绕“金士力”心脑血管预防第一品牌的战略，向衣食住行产品延伸，并且要求产品必须具有一定的资源性、独特性、科技性、以及领先性，使我们的产品，从使用角度来讲更加具有普遍性和适应性，真正的融入生活，服务于每个家庭。

同时，我们会在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险以及市场和技术发展态势的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足消费者需要的产品的远景目标以及实施该远景目标的战略、战术，进行有序产品更新换代与开发。

《直销》：目前市场上的保健类产品面临种类繁复、同质化严重的问题，金士力佳友是如何有效避免这个问题的?

姚则兵：我们依托天士力研究院，加强与国际国内科研机构和高等院校合作，目前已经建立了一个没有围墙的研究院，包括跟国内外一些专业的公司的合作。

一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，这是大家经常听到的口号，企业有了自己的标准，也就抓住了消费者的心。而我们金士力佳友就是在做一个标准，非常简单的一句话，也是我们最引以为傲的一句话--“我们是用做药的标准，在做我们的每一款产品!”

《直销》：下半年，在新品研发方面，金士力佳友有何规划?计划何时再推新品?

姚则兵：如我刚才所言，金士力佳友在新产品开发上非常慎重。如果产品没有亮点，我们宁愿把更多的精力投入到现有的产品的推广上。金士力佳友的产品注重“质”而不是“量”。虽然品种不多，但覆盖了大部分“大健康”理念的需求。我觉得我们在现有产品推广上的力度还有待加强，要让更多的消费者成为我们“大健康事业”的受益者，这是我们的最终目标!

《直销》：政府对于保健品的监管日益严格，比如“打四非、查四违”，金士力佳友采取了哪些措施，以确保产品生产、宣传的规范?

姚则兵：“打四非、查四违”对金士力佳友而言绝对是百利而无一害，我们希望也支持政府通过这些举措来规范营养保健品行业。金士力佳友的每一款产品都是花费大量的人力财力，经过专家团队研发人员多年的努力开发出来，均具备保健品批准文号，即我们常说的“蓝帽子”产品，是国家允许宣传申批的保健功能，而我们也是完全按照国家批准的内容进行宣导。

从质量上来说，我们也一直以“以做药的标准，做每一款产品”为傲。所以我们从不担心“打四非”，也无需做特殊措施，只是依照公司正常流程运作。