核心提示：早在2012年提出的“去直销化”问题，如今又老话重提。一些直销企业通过宣传强调自己从事的是健康产业，有意地逐渐淡化直销属性。本站记者通过观察分析提出引起“去直销化”的几点原因：高风险行业导致“去直销化”； 担心严厉监管导致“去直销化”； 对传统模式有感情导致“去直销化”。

【直报网12月6日讯】（记者  申杰）早在2012年提出的“去直销化”问题，如今又老话重提。一些直销企业通过宣传强调自己从事的是健康产业，有意地逐渐淡化直销属性。例如，今年8月刚刚申请牌照的济南三株福尔制药有限公司，频频躲避媒体的视线，几乎悄无声息，依然保留传统经营模式，并未真正向直销模式转型。这种“去直销化”的行为，是影响直销行业发展的一种“病态”，已经给直销行业的健康发展蒙上了一层阴影，必须引起行业的广泛关注。

高风险行业导致“去直销化”

记者发现，中国做直销的企业大部分都是“半路出家”的。之前，他们通过传统的经销模式做的很成功，但随着市场的变化，传统经营出现了瓶颈，许多企业便从传统营销转入直销。许多直销企业刚开始做直销的时候，信心是十足的，但是，在他们心中，对直销还是有疑虑的，认为直销是一个高风险的行业，搞得不好就会违规经营或涉嫌传销，所以，他们在发展过程中就注意“去直销化”。事实也是如此。在我国，一些直销企业因违规或涉传被工商、公安查处的案例很多。但记者认为，直销虽然是一个高风险的行业，但“去直销化”本身就是消极的心态和否定自身价值的心态。如果这种心态像“幽灵”一样浸染行业的话，必然会导致直销边缘化问题的出现。

担心严厉监管导致“去直销化”

《直销管理条例》、《禁止传销条例》是指导直销行业健康发展的法规。长期以来，国家监管部门对直销行业的监管是十分严格的。记者发现，外资直销企业在中国始终坚持做直销，并没有回避直销。而一些内资直销企业则不同，非常担心受到严厉监管而使企业形象受损，更怕受到行政处罚或吊销直销牌照。而作为消费者“喉舌”的新闻媒体，更是牢牢的监管着直销市场。记者通过调查分析数据发现：中国直销企业关于传销与食品安全等问题，大部分是通过消费者举报或投诉而来，进而被新闻媒体曝光。因此，一些直销企业便产生了“去直销化”的倾向。记者认为，担心严厉监管而“去直销化”的行为大可不必，因为，直销是法律允许开展的行业，只要依法经营就不必担心严厉监管。

对传统模式有感情导致“去直销化”

目前，大部分直销企业不是单纯的只做直销，也在沿用传统的经销模式共同维持与开发市场，新旧模式的结合很大程度上让直销企业大大获利。直销企业通过招募的经销商，未经严格的培训与引导，造成经销商误导消费者、乱改价格、夸大产品效用，甚至搞传销的事屡屡被媒体曝光，一定程度上损坏了直销企业走入直销行业前树立的信用与口碑，所以他们不得不需要传统的模式维持市场份额。出现这一情况，很大的原因在于这些直销企业过去成功于传统模式，故而对传统模式有着很深的感情，所以，他们获得了直销牌照后往往很少宣传自己是直销企业，上文提到的三株公司便是一个典型的例子。

“去直销化”并不是直销行业未来发展的一种趋势，恰恰是影响直销行业健康发展的一种“病态”。当下，直销企业应聚精会神、理直气壮地做直销。否则，如果让“去直销化”蔚然成风，将会给我国直销行业的整体发展带来异化，甚至被主流社会边缘化。▲

责任编辑：小申