核心提示：在中国的直销地图上，湖南是个特殊的省份。梳理湖南直销市场的脉络，可以发现，湖南直销的发展能走在前列绝对不是偶然，这与她的地域特征、人文环境所孕育的政府环境、人才特点等有着密切联系，以三个特殊历史节点为纽带，湖南市场呈现出了连续性，这种延续性支撑着湖南直销行业的发展。

【直报网12月25日讯】（《中国直销》 胡榕）无论横向剖析还是纵向观察，湖南直销都有其特殊性，可谓“中国直销的湖南现象”。

在中国的直销地图上，湖南是个特殊的省份。

她的特殊在于虽位于中西部内陆，但在中国直销行业的三个特殊历史节点：九十年代传销进入中国并疯狂发展，1998年“一刀切”后到直销破冰，获牌直销企业不断涌现和行业大发展的当下，都呈现出另类繁华的态势。

在这片土地上，为什么直销能以“星星之火，可以燎原”的势头，迅速发展，并能影响到中国整个直销市场？

梳理湖南直销市场的脉络，可以发现，湖南直销的发展能走在前列绝对不是偶然，这与她的地域特征、人文环境所孕育的政府环境、人才特点等有着密切联系；以三个特殊历史节点为纽带，湖南市场呈现出了连续性，这种延续性支撑着湖南直销行业的发展。

天然沃土

一方水土养一方人，分析湖南市场的特殊性，首先要从她的地域特征说开。

湖南山地较多，经济落后，当地人和环境有着天然的对抗精神。这让诸多湖南人有着敢为人先的特质。“吃得苦，耐得烦、霸得蛮。很像骡子的性格。”绿之韵常务副总劳嘉用这句话来形容湖南人的性格特点。

晚清历史上有“中兴将相什九湖湘”之说，“无湘不成军”由来已久，而纵观我党领导的人民军队发展史，可以发现高级将领中湘籍颇多，他们都是遇到困难比较坚韧，不容易放弃。这些性格在经营直销的过程中尤其需要，要想做好直销必须具有这种精神，就算被拒绝了也要坚持，头被撞得头破血流也继续前进。

再从区域布局来看，湖南省的东南部是长江三角洲、南部是珠江三角洲，紧靠经济发达的区域，湖南人可以快速地接触到新信息。

“湖南人的商业思维不似江浙沪一带人们灵活，也没有沿海地区的政策环境。为了发展，他们对新信息大都抱着吸收和接纳的态度。消费意识比较靠前，愿意尝试和创新。”湖南润和茶业集团总经理刘益辉表示。

九十年代，很多直销人才在广州了解直销或者积累经验后，都会优先考虑回到家乡湖南来发展事业。“临近的福建省，其经济已经比较发达，广西又偏远。湖南省有7000多万人口，本身就是人口大省，具备发展优势。再加上直销事业拓展的前期需要依赖广泛的人脉资源，回到家乡是个不错的选择。”劳嘉谈到。

再把湖南省放在中国地图上看，可以发现湖南省的交通四通八达，是南北、东西贯穿的必经之地，到南北方都很便捷。从湖南省驱车，几个小时就可以到达五六个省份，便于开发外地市场。

紧挨着湖南省，有“九省通衢”之称的湖北省虽然地理位置同样优越，但是性格却和湖南人差异很大。“湖北人是九头鸟，太聪明了，个人意识比较重，反倒没有湖南人团结，所以搞团队组织活动，湖南人走在前面。”和两地人都有着深入接触的湖南子牛集团总经理王一诺谈到。

湖南人敢拼的性格、便利的交通、接受过直销启蒙的人才，这些为湖南直销市场的兴起创造了条件。1994年，传销模式在沿海逐渐发展之时，这个趋势很快被湖南人察觉和重视，他们将这个火种带到湖南。