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福维克直销启航 内功深厚未来存无数可能

时间:2015-02-12 08:36来源:《中国直销》 作者:胡榕 点击:
2015年1月7日,2015年第一张直销牌照,花落全球第四大直销企业福维克。131年的企业历史、84年的体验式营销、20年的中国传统市场发展历程,这些时间点显示了福维克的深

【直报网2月12日讯】(《中国直销》 胡榕)2015年1月7日,2015年第一张直销牌照,花落全球第四大直销企业福维克。131年的企业历史、84年的体验式营销、20年的中国传统市场发展历程,这些时间点显示了福维克的深厚发展根基。

“在中国市场,我们已经耕耘了20年,经历了很多曲折,福维克的企业文化和人才支撑着公司不断壮大,这些是我们的重要财富和根基,也显示了我们强大的生命力。”福维克表示。

获牌将福维克的发展推向了一个新的起点。在德国、意大利等欧洲国家,福维克占有三分之一的市场。在中国这片广袤的市场上,德企福维克的发展受到广泛关注。

德国标志性品牌

1883年,福维克成立于德国乌伯塔尔,从一个地毯厂起家,逐渐发展成了一个集多种产品的跨国公司。1929年,西方社会经济大萧条,几乎没人愿意花钱买留声机,福维克生产的留声机马达堆满了仓库。

仓库的外面堆着落叶,福维克首席工程师Engelbert Gorissen调整了马达功率,装上了风扇,试着吹走落叶。后来,这位工程师索性调整了风扇方向,把落叶吸纳起来。福维克将马达装上新的外壳,制作成为清洁工具。1929年,第一台直立式、轻便的手持吸尘器Modelle 30诞生。

很多客户不相信这么小的产品能发挥出作用。当时的真空吸尘器因为体积太大需要马车来拉,而且一般家庭也无法承受这种清洁服务的高昂开销。正巧福维克家族成员Werner Mittelsten Scheid从美国留学回来,把他在美国看到的门对门销售模式带到了福维克,也带到了欧洲。1930年,福维克正式确立了示范营销和直销模式。

通过不断地创新产品,福维克生产的衍生产品可以清洁车子、窗帘,还可以给地面打蜡,在德国成为一个标志性品牌设备。不少德国家庭,都用福维克吸尘器。

二战后,时任德意志联邦共和国总理的康拉德·阿登纳,在演讲中高举福维克的吸尘器,呼吁德国民众从身边事情做起,从自己的家务事做起,重振战后经济。

作为一家百年家族企业,福维克创办者Mittelsten Scheid家族今天已经到了第七代。目前,福维克的产品线涵盖家用电器(Kobold系列家用清洁系统和Thermomix系列智能厨房设备)以及顶级的护肤化妆品Jafra。除此之外,福维克家族也运营着akf金融银行集团、福维克地毯公司以及HECTAS物业管理集团。

在德国直销行业中,多年来福维克占据着“老大”地位。在德国,平均每三户人家,就有一户是福维克的用户。作为一家业务遍布全球的大型跨国企业,福维克在世界直销企业中业绩居第四位,年营业额达31亿欧元,约合216亿元人民币。

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