升级:发掘新潜能 丰硕的成果,让太阳神不断思考,寻求更多角度的突破,进一步发掘珍珠店的潜能。 太阳神通过成立专门的组织,对珍珠店进行专业化的分类管理。同时,充分利用互联网技术,建立珍珠店财富网、开发了“店店旺”珍珠店健康管理软件,使得珍珠店模式进一步升级,提升珍珠店的经营能力和渗透能力。 不过在直销行业,店铺的存活率始终是一个很大的难题。为了帮助经销商成长,帮助店铺健康发展,太阳神推出“不让一个经销商掉队”工程,解决基层经销商信息不对称的问题,帮助他们管理市场和团队。2013年,太阳神又推出“新店起航”项目,创新地通过远程教育视频端口,定时定期地推出店铺培训内容,推动珍珠店的快速发展。 经过8年时间的发展,太阳神珍珠店逐渐成熟,而在太阳神直销十周年的新时期,杜正楠又在思考如何向珍珠店注入新的动力。 “接下来,我们将对珍珠店模式进行细分,打造三大基石。一是以专业人才来推动销售的专业店模式;二是以家族自用为主题的自用模式;三是以微店为载体,通过新型微信社交方式为主的分享销售模式。”杜正楠说,对珍珠店的升级,这也纳入了太阳神“三五规划”,成为其重点工作之一。 意义:多方互利共赢 因为珍珠店的发掘成功,太阳神的业绩连年平稳增长,也让太阳神奠定了民族直销企业中流砥柱的地位。谈到珍珠店所取得的成就,杜正楠认为,太阳神获得业绩增长仅仅是珍珠店模式成就的一小部分,通过珍珠店模式所得到的政府、企业、消费者、经营者的认可,实现互利共赢,才是珍珠店模式最重要的成就。 通过珍珠店模式,太阳神整合了诊所、美容院及足疗馆等具备专业服务功能的店铺渠道资源,并使店铺具备了“服务网点”职能。珍珠店在现实中,其功能还可延伸,不仅为冲在市场一线的直销员提供服务,还通过销售产品为消费者提供服务。因此,珍珠店至少解决了直销行业长期以来的两大方面的难题:第一,店铺与直销员的有机结合;第二,服务网点与直销员有机结合。 借助专业化的诊所、健康馆、美容院等,珍珠店避免了店铺的高额投资,解决很多直销公司大量产品积压、囤货的问题,减少风险易于市场推广。同时,其整合资源价值更是超过了培训资源价值,通过整合,支撑倍增模式,向国家法律法规靠拢,也符合直销监管要求的发展方向。另外,珍珠店还能起到稳定团队发展的作用,只要有持续的产品销售,就保障了团队成员的发展热情及信心,对拓展市场和稳定团队作用显著。 而且,作为重要的销售终端,诊所在医改发展方向将会偏向于预防保健。这为珍珠店提供了发展的土壤,太阳神产品主要是保健品、保健器材,太阳神直销与诊所相结合,共建稳定的连锁型销售通路,其提供的产品支撑和利润来源,可以引导支持诊所的经营转型,实现共赢。 同时,从长远的趋势来看,未来保健品行业的发展趋势,一定是专业产品由专业人员进行销售。产品的提供只是其中一部分内容,教育、培训、咨询等终端服务的提供才是真正的发展方向,而诊所医生这种专业身份,恰好可以承担起这个责任,从而避免了市场上良莠不齐的简单推销及误导成份。 |