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3、事必躬亲的掌门人 对于为何没有继续参与筹备霸王集团直销，田晓春的回答是：“只能说我觉得不适合我，我就离开了。”据上述知情人士介绍：“田晓春当时挺失望的，本来都谈好了，要工作了，结果发现他们所谈的经营理念不一样，万玉华他们认为直销是一个赚快钱的方法，想尽快把钱弄进来，但田晓春希望有条不紊地去做，双方意见不合。” 万玉华是谈到霸王公司绕不开的一个名字。在霸王集团内部，陈启源、万玉华夫妇分工明确，陈启源负责整体发展战略，万玉华负责执行。不过，万也常常被人诟病，“管得太细了，没能激发下属的积极性”。而在另一面，霸王集团有数个关键岗位均由族人担任。 霸王公司的家族色彩浓重，掌门人事必躬亲，也让来到霸王的职业经理人相当不适应。二十多年来，霸王一直没有设置副总裁职位，虽然霸王不惜重金将一些高级人才挖入门下，但由于在现有的平台上职业经理人很难发挥太大的作用，以至最后黯然离去。 而在直销行业里，职业经理人和直销系统是两大支柱。霸王公司现行的管理体系能否吸引到具有竞争力的直销人才，并且让这些直销人才放手去闯市场，可能还是个未知数。 曾经涉足直销的哈药集团也许可以算是前车之鉴。当时哈药直销在集团里的地位低，报酬亦不高，很难吸引到优秀的职业经理人。同时，哈药又错过了行业整合大潮，在哈药直销启动之时，有实力的经销商基本已经“名花有主”。哈药直销缺乏人才，缺乏专业性。 更为严峻的问题则是，真正的直销人才在哈药直销中也不受待见，缺乏发言权，所谓经理人、顾问几乎只是一个摆设。如此一来，外聘的职业经理人得不到足够的话语权，所以哈药直销出现了一种最糟糕的情况——外行指挥内行，这是直销行业最大的禁忌。再加上其他的一些管理问题，最终，2011年哈药停止了原有直销业务的运营，折戟直销。 |
