中国，亚太直销必争之地

如果说亚太地区是世界经济的中心及全球直销的重要区域，那么中国则是亚太地区直销行业的核心区域。港澳台地区直销历史悠久，无论从市场环境还是行业自律机制来看，其都是非常完善的;大陆地区，尽管发展速度稍逊港澳台地区，但广阔的地域及丰富的人力资源依然为其注入了无限潜力。

直销进入中国大陆已近30年，从上世纪90年代末的“一刀切”到2005年直销法的颁布，再到现如今已拥有直销牌照的49家企业，虽然路途崎岖，但其显示出的爆发力却是惊人的。2013年中国直销行业整体业绩达到1289.1亿人民币，同比增长率达到40.12%;2014年再次刷新纪录，达到约1350亿，这就是中国直销强大优势的极致表现。

同时(截止3月25日商务部网站公示)，在目前中国已获牌的50家直销企业中，外资企业达到24家(数据统计于商务部直销行业管理信息系统)，且其业绩占到中国直销总业绩的90%以上。可见，外资企业依然是中国直销的主力军，这也印证了外资企业对中国市场潜力的高度认可。

以直销巨头安利为代表的外资企业多年来不断加速布局中国市场，形成了庞大的直销军团。安利自1995年进入中国如今已20年，其在发展过程中，不断调整经营策略，开创出独具特色的中国直销模式，适应中国本土化发展。2013年安利全球销售额为118亿美元，其中中国市场达到293亿元人民币(约合48.3亿美元)，占其全球市场40%的销售比率。 “对安利而言，中国不仅是业绩最好的市场，而且仍有很大潜力，安利对未来在中国的发展充满信心。”安利大中华区总裁颜志荣接受媒体采访时表示。

除安利外，如新、玫琳凯也是深耕中国市场的典范。如新作为第一批获得中国直销牌照的企业，尽管2014年业绩在“如新风波”的影响下有所下滑，但其大中华区的业绩仍然遥遥领先全球其他市场，且其在中国大陆市场的业绩也占据了大中华区总业绩的80%。2014年5月，其斥资5亿元在上海打造的大中华创新总部园也正式投入运营。显然，如新扎根中国市场的决心，并没有因为负面新闻的影响有所迟疑。

那么中国市场究竟拥有怎样的魅力，让外资企业如此倾心呢?原因无外乎两点。首先是巨大的市场潜力。中国拥有庞大的人口数量，且中国传统文化自古推崇人脉礼仪等，这种人文基础非常适合直销模式的发展。同时，中国经济的增长与人口老龄化的趋势，更为直销企业提供了施展拳脚的空间。其次是政策环境的不断成熟。如今，距离两部直销法颁布已过去十年，十年间政府又陆续出台了许多相关配套法规。2013年，“两高一部(最高人民法院、最高人民检察院、公安部)”联合下发了《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》，其中针对团队计酬问题指出，以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的团队计酬式直销活动，不作为犯罪处理。这就意味着单纯的团队计酬的合理性，从一定程度上折射出执法部门对于直销已从盲目压制逐渐向理性管理回归，也昭示出未来直销法规日益完善的趋势。

曾经被称为“世界工厂”的中国已经变成了“世界市场”，而直销，势必在这片沃土上着生长，枝繁叶茂。▲

（原标题：亚太区：潜力无限的直销沃土)

责任编辑：婉婉