第三，要突出升级，不要搞颠覆。

有人认为实行“互联网+”会颠覆直销行业，欧阳文章对此明确表达了他的不同观点。他认为，颠覆是有推倒重来的意思，实施“互联网+”行动计划不是要颠覆直销行业。“互联网+”只是一个手段，其目的是为了促进直销行业的转型升级而不是搞所谓的颠覆。他说，直销行业经过20多年的发展，已具备了产业经济的基本特征，而经济转型升级中产业转型升级是重中之重。因此，直销行业的转型升级一直受到国家的关注。如今，直销行业正在进行“互联网+”的时期，应该是直销行业正处在第三次转型并升级的阶段。

据了解，我国直销行业在其发展过程中，大致经过了两个转型期。第一阶段的转型期从1998年开始，尽管当时是“被转型”，但转型直销企业创造出了“直销+店铺”的营销模式。自2000年以后，直销行业进一步转型为“直销+店铺+互联网”的营销模式；第二阶段的转型期从2005年开始。在《直销管理条例》出台后，直销企业已经逐渐认识到面对面的服务是直销的一个重要组成部分，进而创造出“直销+店铺+互联网+服务”的营销模式。实施“互联网+”行动计划，标志着直销行业进入第三次转型。近年来，一些大型直销企业建立了各具特色的“互联网+”的平台，其中有三生的“有享网”、安然的“安然易购”、绿之韵的“天城网”、完美的“完美生活网”及“生活网快信”、荟生的“金芦荟微商城”等等。他们都在尝试将公司的大数据和云计算同直销人员移动互联网的微营销工具结合起来。

欧阳文章指出，这次是实行“互联网+直销”，而不是“直销+互联网”，因而第三次转型的重点是升级。“直销+互联网”是营销模式的改良，可以推动转型但很难实现升级；而“互联网+直销”则是营销模式的改造，不仅推动转型，而且还可实现升级。因为，营销模式的改良不具有促进行业升级的内在动力，而营销模式的改造则从根本上促进行业的升级转型。“直销行业实施‘互联网+’行动计划，一定要突出‘升级’二字，并抓住这一契机加快从量变到质变的发展进程，促进直销行业发展再上一个新的台阶。”▲

（原标题：“互联网+直销”应坚持原则——访中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章）

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