【直报网7月30日讯】（欧阳文章／撰文）农产品直销已成为直销行业的一个重要话题。从经济学角度看，销售是农业产业化经营十分重要的环节，因此，农产品直销对于加快发展农业产业化步伐，有着十分重要的作用。

农产品滞销是农业产业化发展中的“硬伤”

有些人认为，农产品滞销问题只是关乎农民的收入问题。显然，这只是现象的表面。农产品滞销严重影响了整个农业产业化经营。比如，农产品价格波动大，一方面，影响到农产品经销商的经营思路和经营模式，直到影响到农产品城市居民消费者的消费预期；另一方面，影响到农产品仓储、加工、深加工企业的正常生产经营，其中有对居民消费价格指数的影响、对农民收入的影响、对仓储物流企业的影响、对经销商的影响、对农业产业化加工企业的影响、对终端零售商的影响以及对终端消费者的影响等，所带来的对农村、农业、农民的伤害是连锁性的，像多米诺骨牌。

还有些人称农业产品频繁滞销的主要原因是信息不畅、流通环节不规范，甚至把油价上涨、过路过桥费、交警乱罚款也都列入了农业产品滞销的原因当中。其实，这也是表面现象。饮料、食用油、休闲食品等有无滞销？当然有，但为什么没有形成公众关注的事件？为什么不会对相关企业形成伤筋动骨的影响？原因很简单，这些企业是根据消费需求来做定位制定相应的市场营销方案，他们通过完善科学规范的市场营销体系来掌控着市场营销活动，因此，不会存在饮料的市场营销竞争加剧而“饮料贱伤企”的问题。农产品生产的无组织不看需求、农产品行销的无系统缺乏市场控制、农产品无品牌没有形象等，是农产品滞销的根源所在，解决问题的办法就是农民和农业产业化企业要通过适当的方式对自己产品的市场营销方案具有掌控力。

可见，农产品滞销是农业产业化发展过程中的一个“硬伤”，破解农产品滞销现象已成为加快发展农业产业化经营的重要环节。