【直报网11月7日讯】（腾讯财经）今年七月二十二日，潘兴广场资本发布了认为康宝莱公司进行金字塔式的传销销售结构。分析师将根据此前美国联邦贸易委员会指控维玛营养公司的案例框架分析康宝莱公司的销售结构。

康宝莱业务结构裁定的金字塔结构类似

在维玛营养公司一案中管理部门认定，一个公司对于其员工的报酬是否与该员工销售给终端用户的商品价值有关，是裁定该公司是否属于金字塔销售结构的必要条件。这里对于终端用户的定义是，即使该用户在购买相关产品后不会得到额外的收入，该用户也会选择购买该产品。

同时，终端用户是指那些为了个人消费而购买产品的消费者，而不是为了获得业务提成相关的报酬收入。同时，即使公司的一部分产品是作为个人消费品出售给终端客户的，该公司也有可能被认定存在违法的金字塔式销售结构。

对于康宝莱公司一案，区域法院法官Gary A. Feess认为，康宝莱公司的整个业务结构似乎都主要是通过业务提成报酬激励参与人员，基本与该产品是否销售给终端用户无关。因为，康宝莱公司支付的报酬是根据订货数量与公司建议零售价决定的，而不是根据实际销售给消费者的价格决定的。

公司不断招聘下级分销商以维持产品销量

康宝莱公司的报酬支付方案很大程度上激励分销商尽可能多地招聘销售人员，而不是真正销售产品。康宝莱公司的首席执行官Michael Johnson也认为招聘环节是公司整个业务流程中最重要的一环。

因此，一个分销商的收入很大程度上是由其向康宝莱公司订货数量决定的，而与实际零售市场需求无关。康宝莱公司的分销商需要购买约三千美元的公司产品以成为分销环节的上级，此后康宝莱公司才会向这些有资格认证的分销商支付招聘销售人员的报酬。

康宝莱公司的高级分销商Shawn Dahl表示，作为康宝莱公司的分销商，最重要的目标就是成为分销环节中的上级。

此外，初级分销商积极购买产品存货以加入该分销链，并逐渐成为分销环节的上游。而中级分销商则需要不断购买产品以确保其资历并向下级分销商出货。高级分销商也需要购买产品以保持其产品销售提成的比例。因此，各级分销商都需要不断增加其产品存货。