深挖直销牌照

的政策红利

2015年1月,福瑞达获得直销经营许可牌照,这是国内第52张直销牌照,福瑞达也成为国内首个进入直销领域的国企,组成了以O2O+直销为运营模式的福瑞达康妆大道事业部。与此同时,鲁商集团也拿到了电商牌照和第三方支付牌照。

康妆大道项目团队的公众账号“千万小二班”介绍了康妆大道的商业模式。这个商业模式充分挖掘了这个国企首张直销牌照蕴含的“政策红利”——通过直销的奖金制度,调动会员的创业积极性和主动性,把消费者变为投资人和创业者,让这个平台变为一个大众创业的公共平台。

与此同时,鲁商集团旗下易通支付有限公司还获得央行颁发的全国互联网支付及银行卡收单业务两张许可证。也就是说,其具备了从事互联网金融业务的资格。

对于康妆大道直销渠道的建立,凌沛学把这称为有了信息发布的舞台。“我们不再单纯依赖于广告渠道,从此之后,有了自己说话的地方。15秒的广告能表达的东西很有限,可是我一个小时的课,可以从产品历史到原理讲得清楚,而且是直接面对消费者和经销商,这些是比广告更加有效的传播手段。”

突破国企薪资

天花板

不管是企业科研产品转型,还是渠道创新,最重要的就是人才。福瑞达最初转型是从研发入手,从全国各地引进专业的研发人员,到现在渠道创新,又需要专业的懂营销的人才。如何引进人才、留住人才是国企面临的问题。同样一个岗位,私企可以开出百万年薪,而国企可能最高只能开到30万年薪。

“这已经打破国企薪酬的天花板了!”凌沛学感叹,福瑞达建立直销渠道要从全国招募人才,必须参照行业标准。在康妆大道这个平台,一个副手的薪资是其直接上级的3倍。

所以,当康妆大道突破了国企薪酬体系的天花板之后,体制内的职工多少有些情绪。凌沛学意味深长地说,这是国企的现状,在这种情况下,只能对体制内员工做思想工作。“这真的不是开玩笑。领导拿的薪资比下属还低,解决这个矛盾,就是发挥党委作用,做思想工作。”

2016年被认为是国企改革落地年。近日,央企新兴际华作为改革样本做了经验分享。在这家企业,总经理干不好直接降成员工。

福瑞达同样面临着改革的问题。就像上面的用人制度一样,凌沛学说,国企改革的核心是解决好体制与机制的制约,进一步解放人才,这是第一生产力。

国企的身份,决定了福瑞达的改革只能稳扎稳打,不能搞颠覆式的改革。这是凌沛学的切身感受。他认为在市场化程度非常高的行业,高举高打的方法根本不行。