【直报网北京9月27日讯】（北京商报）分销返佣模式被越来越多的电商视为打破流量瓶颈的“不二法宝”。北京商报记者独家获悉，母婴电商蜜芽日前悄然开通蜜芽会员Plus业务，兼具吸纳付费会员和分销返佣的双重功能。纵观电商行业，早期的淘宝客、网易推手都带有分销返佣色彩，但在业内人士看来，尽管分销返佣的玩法确实能够起到加强用户黏性的作用，但在市场开拓的初级阶段，企业在拓展创新模式的同时，也要谨防“擦枪走火”。

试水分销返佣

不断将渠道下沉获取流量的蜜芽正在寻求更多的方式。9月14日，北京商报记者从知情人士处获悉，蜜芽开通了会员Plus业务，且属于面向高端消费者的付费会员。但目前该服务并非所有消费者都可参与，需要相关的推荐人推荐才有成为Plus的资格，消费者需要扫描推荐人提供的二维码才能够进入会员Plus注册页面，在交纳399元后成为蜜芽会员Plus。蜜芽表示，该业务目前尚未对外开放。

吸引付费会员只是蜜芽开通会员Plus业务的第一层，蜜芽在该项服务中还增设了分销返佣的模式。所谓的分销返佣是借助社交方式获取流量的方式之一，电商平台不再充当直接供货商的销售角色，而是由消费者代替电商平台进行销售产品，通过社交渠道分享给好友，当好友产生消费者行为后，电商平台或产品的供货商发货，并返还给消费者一定比例的佣金。

根据消费者注册成为蜜芽会员Plus时的页面显示，消费者成为会员后可通过拉新的方式发展好友并获得相应的佣金反馈，当会员的好友产生消费行为时，会员将获得该商品价格1%-40%的返利，如果会员可以将好友发展成为新的蜜芽会员Plus，双方将共同获得60元的现金券。

降低流量成本

通过人与人之间的信息传递，电商平台尝试用快速裂变的社交方式降低获取流量的成本并加快传播速度。中国电子商务研究中心主任曹磊认为，通过会员实现分销返佣，依靠熟人之间强关系网进行口碑传播，增加更多的免费流量，平台的可信度也随之提升。同时，蜜芽作为母婴电商，拥有一定的社交基础，妈妈之间会形成一定的圈子互相推荐商品，口碑对商品具有价值提升的作用，此外，一些妈妈会扮演意见领袖的角色带动周围的潜在消费者，因此蜜芽借助分销返佣将会拥有较大的上升空间。

一位不愿具名的母婴电商经营者表示，分销返佣可以构建一个强关系电商平台，意见领袖是关心网中的核心，电商平台借助一个点盘活更多的社交圈，增加了平台的跃度，也促进了销量，毕竟购买母婴产品的妈妈们有双重身份，她们既是推销者也是消费者。

吸引用户参与分销玩法的关键要素之一，在于用户可以获得丰厚的返佣。

蜜芽在宣传时也表示，会员依靠该模式月收入可达到5000元，是一份年薪百万的职业。在中国社科院财经战略研究院主任李勇坚看来，电商平台在推广分销返佣方式的前期，能够通过高额佣金吸引一些流量，是很多电商平台热衷于这种模式的原因。同时，电商平台还将借此模式留住比较专业的网购用户，这些用户往往是对平台忠实程度较高的老用户，并借助老用户开发新的用户，为平台运营增加流量。

李勇坚进一步解释称，尽管电商平台借助分销返佣降低了获取流量的成本，但增加了运营成本和风险。无论佣金多与少，电商平台都将为佣金买单，当分销返佣的佣金比例较低，电商平台更多是为稳定流量的一种战略，3%左右的返佣比例电商平台尚且可以承受，多数情况在法律允许的范围之内;如果频繁且高达20%、30%、40%的返佣比例，电商平台承担的风险将随之增加，当然不排除电商平台对特例商品、特殊促销时段采用较高的返佣比例。