分销裂变 这条产业链是如何形成的? 那就要先从中国的地下套现灰产说起。 “套现灰产,起码有千亿的市场”,紧盯这条产业链的业内资深从业者曲世轩称,其实三分之一的信用卡、网贷都有套现需求,“保守估计,套现人群有数千万来计算,这都是一个每年千亿的市场”。 而原本线下最常见的线下套现,就是POS机套现。 根据行业的不同,线下POS机刷卡费率也不同,一般套现者会选择费率最低的超市、加油站等行业,费率只有0.38。 但这条疯狂的套现灰产,在2016年9月6日银联费改后,遭遇重创。 “费改后,线下的费率统一变成了0.6,套现的成本快增加一倍”,曲世轩称。 因此,类似云付这样的线上钱包,开始了集中爆发。 “很多线上钱包的宣传,包装得很高大上,说是聚合支付和新式创业项目,但用户主要还是他们来套现”,曲世轩称。 而线上钱包的套现逻辑,和线下几乎一样:在线下,你可以找一家有POS机的商家,将钱刷出来,商家扣掉一定费率,再将钱返给你。 而如此,套现流程全部流动到了线上。 比如,花呗套现,就是一些商户将自己的收款二维码放在“云付”上,用户支付后钱直接进入他的账户余额,实现套现。 而信用卡套现,就是输入卡号、有效期、名字、安全码等要素,就可以将钱刷出。 “因为线下POS机统一了费率,基本都是0.6,而线上的通道多而负责,费率从零到0.4不等,远比线下便宜”,曲世轩称。 而这背后,依然是商户和平台勾结,共同分成。 因为支付宝、微信、京东等公司的风控较严,一旦发现商户异常,就会降额或关停,极不稳的,因此,线上钱包的核心业务,是信用卡套现。 2016年下半年,线上钱包开始爆炸,这些项目为了跑马圈地,开始用一些“畸变”的方式扩张。 90后的小伙夏风,曾做过很多网赚项目。在今年年初,他被云付的项目吸引。 “宣传语特别有诱惑力,相当于你做了自己创业,只要不断发展下线,就可以躺在家里赚钱”,夏风称。 而云付的APP介绍上称:“分享就能赚钱,无限三级裂变,无限分销代理,坐在家里也能做全国生意。” 为了刺激大家推广,云付匹配了一套严密的分级体系。 |