编者按：这是中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章在2005年10月撰写并发表的文章，距今已有14年了。这篇文章从现代经济社会交往角度论述多层次直销放开之必要的见解，在直销法规正在启动修改程序的今天，仍有一定的启迪意义。兹重新发表于此，以飨广大读者。

【直报网北京4月12日讯】（作者：欧阳文章）对不同于市场交易制度的另一种制度安排，社会学家和人类学家做了大量的研究工作，其中网络关系的分析尤其重视。网络是二战后英国的社会人类学者提出并系统发展的一个概念，后来美国很多社会学家对网络的研究范围进一步扩大，网络分析日益成为社会学中很有影响力的领域。美国20世纪40年代兴起的多层次直销，其发展的理论基础就是当时在美国盛行的网络结构学。具有网络结构特征的多层次直销对缓解当时的西方经济危机起到了积极作用，因而逐步得到了美国政府的承认和支持。由此可见，多层次直销是现代经济社会交往不可或缺的一种经济网络。

一、从交易与网络的基本特征的区别与联系上看多层次直销存在的合理性

人们之间的经济利益关系包括两个方面：一是利益的差异性或对立性，二是利益的共同性或一致性。产生利益对立性的基础，首先是出于动物性的本能，如在资源稀缺的条件下，人们就会产生彼此之间利益的对立性；其次是由于人们赖以实现需要的经济社会形式不同，在社会财富总额既定的前提下，也会产生利益的对立性。产生利益一致性的基础，一是人类作为不同于动物界类存在具有社会性，产生了超动物性本质的共同的、一致的需要，比如情感、安全等；二是基于赖以实现需要的经济社会形式的共同性，也会在内部产生共同一致的利益。

在利益对立性的基础上，不同个体之间以货币为媒介发生经济联系的形式是交易。交易的基本特征有：一是以个体自身利益最大化为出发点；二是以不同个体间的利益差别性或对立性为基础，以不同个体间的相互竞争为形式；三是不同个体间通过市场交换和价格机制才实现的彼此联系、交往与合作是间接的，因而具有间接的社会性；四是交易行为规则、制度、契约都是不同个体之间讨价还价、竞争和进行博弈的结果。

在利益一致性或在共同利益的基础上，不同个体之间产生的直接的联系、交往和合作的形式就是网络。网络的基本特征有：一是以实现共同利益为出发点和基础，以不同个体之间的相互合作为形式；二是不同个体之间未必通过市场价格就可以实现直接的联系、合作与交往，因而其行为具有直接的社会性；三是网络内规则和制度取决于在社会关系结构体系中的位置；四是网络行为的单位不是个人，而是关系共同体；五是网络内人们之间的交往具有持久互动的性质。