微商是电子烟的救命稻草?

在我国的《禁止传销条例》第七条中，对传销行为进行了法律界定。具体规定如下图：

不久前，以会员社交电商起家的云集就曾因其分销模式被监管部门作出行政处罚，合计罚没958万元。杭州滨江市场监督管理局认为，云集的上下线层次模式分为两种，一种是公司、合伙人、导师、店主;另一种是公司、合伙人、育成合伙人、导师、店主。在云集开展活动过程中，存在“入门费”“拉人头”“团队计酬”等行为，涉嫌违反了《禁止传销条款》第七条规定，被定性为“传销”。

此外，广州市工商行政管理部门就广州花生日记网络科技有限公司因违法传销行为也进行了行政处罚，处罚内容包括责令改正、罚款，并没收违法所得金额共计7456万元。

一系列事件，引发了人们对社交电商，以及各种微商模式的质疑。

如今，电子烟的销售方式主要分为线上线下两种。线上，以京东、淘宝等大型电商平台，和有赞等社交平台为主;线下，主要围绕省市级代理和终端零售门店，超市和酒吧等社交场景展开。

对于电子烟行业目前的销售模式，某电子烟品牌商王越直言，由于电子烟行业竞争压力大，品牌方都希望大面积铺货，抢占市场先机，在众多品牌中脱颖而出。“在经济领域，目前很多具体条款都不明晰，存在灰色空间，非专业人士难以鉴定。电子烟就处于这样一个‘三不管’的状态。”

对于YOOZ的微商销售方式，博派资本合伙人李欧成表示了担心，“它一旦倒了，这批代理商和微商就会开始甩货，其他品牌代理商持续跟进。到那个时候，行业内就会出现一种现象：代理商们为了加速回收货款，打破行业价格体系。”

他感慨，微商就像癌细胞，它生长很快，但最终要么因为进展太快分裂死亡，要么就是拖累宿主死亡。

实际上，微商就其本质而言，是基于微信9亿日活的一种销售渠道，通过极低的成本触达到社交范围内的用户，已成为一种获客方式。

某投资机构经理张超认为，由于电子烟行业在不断增长，国内用户对电子烟的认知也在不断地加深。但从2019年开始，大量新的电子烟品牌冲击市场，在市场规模增长有限的情况下，之前的品牌自然会受到影响，只得开始拓展新的用户，微商便成为了拓展电子烟新用户的方式之一。

“其实，悦刻、EVOVE等电子烟也涉及社交分享，鼓励引导忠实用户发展身边的朋友购买电子烟，用户就可以得到返现和赠品。每一个用户分享时都有一个编码，而系统只按照编码单线计算营收。”李欧成回忆道。

“但也会出现问题，用户分享后，裂变用户不愿意在小程序上购买产品，更多选择天猫、京东。”他介绍，现阶段，行业的社交转化率为10%。

益爽相关人负责人则认为，“微商形式多样，从个体筛选到到产品的售卖模式，各家都会有不同的表现，所以未来的结果是难以判断的。”

在他看来，微商能够推动电子烟的发展，因为当下的电子烟普及力度远远不够，需要一些资深的用户去向身边的朋友普及相关知识。

“只有普及面广、流通率高、客单价相对较低的快消品，才适合在微商渠道内流通，电子烟现阶段显然并不符合这样的要求。”张超说。

微商究竟是不是电子烟商家在销售上脱引而出的法宝，无人知道答案。但有一点是毋庸置疑的，微商机制的引入一定要符合法律法规。就像益爽相关负责人所言，“在借助微商销售电子烟的过程中，创始人不仅要关注利润，更要加大对产品、渠道的把控力度，使其在合规的范围内发展。”

(原标题：电子烟杀进微商体系：收割流量新方式?还是涉嫌传销?)

责任编辑：一然

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