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9成销售来自线上 安利如何引爆年轻流量?

时间:2020-10-22 06:33来源:21世纪商业评论 作者:21世纪商业评论 点击:
距离晚上七点半的安利官方直播还有10个小时,Alec将四十余位好友拉到名为“Amway直播快闪”的临时微信群。 针对这场直播,Alec共建了6个如此规模微信群。在这场总销售额超过2700万

【直报网北京10月22日讯】(21世纪商业评论)距离晚上七点半的安利官方直播还有10个小时,Alec将四十余位好友拉到名为“Amway直播快闪”的临时微信群。

针对这场直播,Alec共建了6个如此规模微信群。在这场总销售额超过2700万元、主打美妆产品的直播中,Alec组建的微信群贡献了约3万元。

向社交电商转型的直销企业安利,正在吸引更多像Alec这样的年轻人加入。通过直播、微信小程序等渠道,这些新兴创业者,将安利的产品“安利”给同龄消费者。

玩乐创业,安利不是全部生活

在Alec忙着拉微信好友进群观看直播时,他的母亲在群里刷屏,发出数张预热海报。在晚上安利官方直播过程中,Alec的母亲也会截一些关键视频片段,提醒群内用户观看并及时抢购商品。

母子齐上阵,默契配合,并不是从一开始就有的场景。

90后的Alec,是“安利二代”,早期对于母亲从事安利工作不感兴趣。直到2017年,在北漂时遇到另一位讲师,“他的形象、谈吐特别好,讲的内容跟妈妈告诉我的一样。”

自此,Alec加入安利平台,将其作为最大副业。

追随母亲,在2017年加入的“新人”Alec,收获了一个更新的安利——逐步打通线上与线下通路,打造一个突破传统直销,以数字化和社交电商驱动的平台。

安利社交电商平台微信小程序“安利云购”

2017年6月,该公司上线了 “安利云购”平台,整合包括安利易联网、安利数码港App和安利云服务微信号等多个涵盖PC端和移动端的自有电商平台。一个月后,在物流端,安利与京东合作,一、二线城市24小时即可送货到达。

随着社交电商的基础设施逐渐完善,安利直接赋能到Alec等网生一代的创业者,让他们更便捷地连接消费者。

与父母辈在人流密集区发传单、上门推销等方式不同,Alec主要利用社交平台带货。他发的朋友圈里,安利产品总能适时地出现在相应场景中,“我让他们知道,安利可以融入到生活的点点滴滴中”。

娴熟地运用微信朋友圈,不发广告“硬宣传”的秘诀在于,Alec对于“植入”的安利产品非常熟悉。

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