非洲，新蓝图的起点

2017年初，贾典初到尼日利亚时，隆力奇仅在当地签下了100多名代理商。经过两年多努力，贾典直接经手签下的代理商就超过了500名。而到了2020年底，尼日利亚的隆力奇代理商达到1600余位，占整个非洲市场的40%。若换作任何一家公司，这都是一项了不起的成就。但在贾典看来，扩展代理商仅仅是切入非洲市场的一个开始。除了营销、代工生产和代理国际品牌等业务之外，隆力奇还计划在非洲市场建设一条完整的供应链。

“之所以在起步阶段选择社交零售模式，是因为它可以更快地帮助我们拉近与消费者的距离，并在短时间内建立起品牌和产品的口碑，培养消费群体。只有这样，我们才敢进行下一步的资金投入。没有社交零售业务和传统商超合作模式的铺垫，直接在当地市场投资数亿人民币建厂，这样的投资者是不理性的。销售渠道也是一样的道理。经销商和口碑不佳的品牌合作，也只是在浪费时间。”

2017年10月9日，贾典和隆力奇公司董事长徐之伟等一行访问了尼日利亚莱基自贸区，在莱基自贸区开发公司总经理丁永华的陪同下，对园区进行了实地考察。在详细了解了园区相关政策、基建状况和入园企业的发展情况后，徐董事长在现场即作出了入驻建厂的决定。很快，在当年12月17日，隆力奇便和莱基自贸区开发公司签署了战略合作协议。根据这份协议，隆力奇将投资3000万美元，在自贸区内建设一座占地4万平方米的自动化生产基地。该项目预计于2021年建成投产，将主要生产包括化妆品和洗涤用品等在内的日化用品，其产品将辐射整个非洲市场，为隆力奇在非洲多个国家的分公司提供完整的供应链保障，并为企业践行一带一路倡议提供重要支持。

“当时我们考察了很多自贸区，之所以最终决定选址在莱基自贸区，是因为这里在基础设施、安保和政策上更能满足我们建设智能化工厂的需求。虽然我们很难在当地一次性建成一座对标7年前在国内投资6亿元建设的智能化工厂，但我们相信它的生产水平在非洲绝对是最高的。即使是众多国际知名品牌的工厂，跟我们的新工厂比起来也有很大差距。”

在隆力奇的长期规划中，新工厂的功能远不止供货这么简单。贾典表示，隆力奇计划将这座生产基地打造为一个既美观又现代化的“可视化工厂”，甚至是尼日利亚制造业的一个重要景观。建成之后，隆力奇有信心每年接待30至50万名经销商来工厂参观。这些人流量不仅可以促进消费，还可以在园区内创造新的就业机会。

“以往我们邀请经销商来国内工厂参观时，很多人都会帮家人购买隆力奇的产品。有时还会带一个大背包，把全家人一年要消费的日用品都打包走。如果每位经销商平均下来都可以消费100至500美元，这就是一笔相当大的销售额了。除此之外，整个迎来送往的过程也可以衍生出很多新的产业，比如餐饮和服务。这些服务只依靠中方人员的力量是无法完成的。算下来，隆力奇工厂的配套产业就可以为当地创造大约2000人的就业。”

⬆ 上：当地顾客展示购买的隆力奇产品。下：当地顾客选购隆力奇产品

尽管可视化工厂的商业模式尚处在规划阶段，对莱基自贸区来说也还是一个全新的案例，但贾典对工厂的未来发展有着充足的信心。“如果当地法律法规和自贸区的相关政策允许我们引入一些小型的经营个体，来帮助我们完善配套服务;或者干脆允许他们驻扎在厂区里，开设一些店铺，这样也可以为自贸区带来新的收益。”

从2011年在喀麦隆开设第一家分公司起，隆力奇在非洲市场已经耕耘了近十个春秋。包括尼日利亚在内，目前隆力奇已在非洲成立了20家分公司，产品能够覆盖30余个国家。在即将步入第二个十年之际，隆力奇计划在巩固非洲市场的基础上，逐步开拓欧洲和南美洲市场。

在谈及企业未来的发展规划时，贾典表示，隆力奇的一项重要目标是让90%以上的非洲消费者知道隆力奇，也能买得起隆力奇的产品。“我们之前的主要精力放在了中高端市场，也取得了比较大的成就，但我们也注意到了潜在的廉价日化产品市场。通过在尼日利亚投资建设智能化工厂，我们希望能够生产更加多元化和质优价廉的产品，让更多的消费者受益。除此之外，智能化生产基地的强大产能也能为当地其他品牌的合作伙伴提供代工服务，让我们的合作伙伴也能得到实惠。”

(原标题：隆力奇的非洲舞台|中国投资)

责任编辑：蓝莓

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