幸福狐狸的风控体系

01

全国分公司体系完备

幸福狐狸的运作模式中，分公司是一个很早就规划的风控体系。幸福狐狸在全国有数十个微商团队，每个团队加入后，都成立了幸福狐狸的省级、市级分公司，借此建立了全国的分销网络。这些分公司独立运作，不仅财务独立、管理独立、收支独立，并且分公司与总公司之间的联系极其稀少。

据了解，分公司代理商要上总部，需要经过副总裁白龙的首肯和总公司的审批，否则分公司的经理和代理商无法轻易到总部交流。而各地市场的所有经营、管理、服务问题，都归各自当地的分公司来独立承担，总部并不分担分公司的几乎任何职能。总部与分公司之间的关联，就是将货物发给各地的分公司。

通过这一分销网络体系，幸福狐狸的整体运作基本上实现了各地市场独立运作和自由发展代理商，裂变快速。

02

大上品牌，囤货，加剧崩盘

幸福狐狸2016年正式启盘，公司虽然年轻，但其产品上新迭代的速度却远远高于传统公司，达到了每隔1-2个月就上一个新品牌的节奏，到了后期甚至达到了同时上两三个品牌的多个产品的地步，导致代理商高度囤货，不堪重负，突破了承压极限，加剧了的平台崩盘。

2016年，幸福狐狸推出幸福狐狸无钢圈内衣。此后，又推出了幸福世纪，0.18，幸福花，果工厂，XFHL、瘦身顾问，乐尚丽，浪漫点播，碧倪肤，朱莉斯达，蜜月温度，轻瘦APP，蜜月APP，LA，幸福美人鱼，道明珠宝等众多自主品牌及产品。不仅品牌众多，而且产品品类的跨度极大，涵盖代餐饼干、服饰、内衣、精油、神裤、鞋袜、个人护理、保健食品、食品、农特产品、珠宝、物流、理财、健康体检等品类，产品绝大部分是以供应链工厂OEM的方式来供货。产品上新的速度极快。

面对众多新品牌、新产品，幸福狐狸实施的制度是“一个品牌一个制度”“一款产品一个制度”。每上一款新品、一个新品牌，就针对性的制定不同的分销制度。这与一般的新零售品牌的做法极为不同。

刚开始，代理商对这种频繁换制度的方式并不适应，幸福狐狸为了让代理商适应随时调整的制度，进行了大量的市场教育。将产品定位为利润型、入门型、走量型，不同的产品类型，其利润率、分销制度不同，通过这种差异来管控平台的总体盈利水平。因此，幸福狐狸平台的盈利水平在起初极高，并且对市场有较强的控制力。例如，内衣的拨比率偏低，但到了燕麦营养代餐饼干，幸福狐狸将这种产品的拨比率调整到较高水平。前期的亏空，借助这一款新品来弥补。到了下一款产品时，幸福狐狸又下调拨比率，以此来协调代理商与平台之间的利益平衡。

(XFHL燕麦营养代餐饼干)

似乎只要代理商还留在平台上，货每次都能卖出去，那么这种玩法就能继续玩得转。但是，这个平衡被频繁的上新给打破了。

到后来，幸福狐狸上新品的速度越来越快，新产品的跨界太大，并且上高职级的投入越来越高。一个新的品牌，想要成为省级代理，就要投入动辄十万元。前一个品牌囤的货还没卖完，公司就又推出新的品牌。新的品牌要拿到优惠的拿货价，就必须上省代，又需要投入数十万元。有时是同时上线两个新品牌，最终导致代理商不堪重负。

2019年，在疫情的直接影响下，幸福狐狸的市场开始出现颓势，进入下半年，业绩更是崩塌式下滑。据其内部人士透露，公司下半年每月的销售额仅2000万元，扣除高昂的运营成本后，基本难以盈利。这种状况持续几个月后，幸福狐狸开始进行了内部的大幅裁员、缩减机构开支。到2020年6月，幸福狐狸解散了广东分公司。此后，幸福狐狸逐渐淡出公众的视线。