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幸福狐狸的风控启示 从幸福狐狸的案例来看，其整个盘的生命周期，代表了微商行业的一个普遍生命曲线。五年间，幸福狐狸历经启盘--高峰--低谷--崩盘的过程。 01 幸福狐狸的生命周期较为正常 具体的进程如下： 启盘：爆品突破、简单粗暴的品牌营销轰炸; 巅峰：第二波爆品、持续上新、催单囤货、分公司暴增、高度曝光 低谷：媒体舆情爆发、代理商囤货极限、市场对新品疲倦、劣质单品透支、转型尝试; 崩盘：代理商失败退场、媒体风控失当、遭遇行政处罚(幸福狐狸并未遭遇巨额罚单)、突发事件(疫情); 后续：沉寂、重新启盘、市场疲倦。 据不完全统计，微商品牌的生命周期一般在三年已经算是比较长的，一些平台从启盘到崩盘甚至只有半年、三个月的时光。从存活时间来看，幸福狐狸的生命周期已经超过了绝大部分微商品牌。并且从离场的方式来看，幸福狐狸从启盘到退场，并没有受到过大额的行政处罚或因为涉传遭遇巨额罚款。也就是说，在财务管控上，幸福狐狸崩盘基本上并没有造成重大的财务损失。这与一般的微商盘有本质的区别。许多微商盘在崩盘前遭遇了大额的资金冻结或巨额罚款，如未来集市、环球捕手等。 从这一角度来看，幸福狐狸的退场是较为体面的。这得益于它从一开始就建立的分公司分销网络体系。 02 放任媒体舆情发酵，代理商管理松散 早期微商的爆发，一方面是行业市场红利，另一方面也钻了政策法规的“红利”，典型的就是不需要直销牌照，采用多级分销。此外，微商的野蛮营销，虚假宣传、夸大宣传泛滥。这些“红利”因素在幸福狐狸身上都得到了充分的体现。 200万代理商，每人一张嘴。每人有各自的营销圈，总部对代理商的约束力、管控力极为薄弱，代理商为了卖货，夸大宣传、虚假宣传，将普通食品鼓吹成健字号，将一款精油宣传为能抗癌、包治百病，无底线的鼓动下级代理囤货、压货。 而这暴露出了幸福狐狸分公司模式的另一个弊病：对各地分公司缺乏行政的约束管理、对代理商更是缺乏约束力，导致出现隐患时，无法通过公司的行政管理进行内部的风险管控。从微商行业来说，在无力管控之外，他们还普遍有一个共性，就是对风险隐患不重视、风险意识极其薄弱，这也与其赚块钱，走短平快路线有关。 |
