外资直销企业

实力雄厚是外资直销企业的标签。它们拥有较高的市场知名度，塑造了自己的品牌影响力；它们拥有强大的研发能力，可以向消费者提供源源不断的优质的产品；它们有相对完善的市场服务网络，可以为直销人和消费者提供及时的服务；它们有系统的培训计划，可以为直销人提供智力支持。

从实力上讲，外资直销企业确实比内资直销企业更有吸引力。

内资直销企业

相对于外资直销企业，内资直销企业确实实力稍逊一筹。但近年来，内资直销企业发展迅速，在企业实力上正不断缩小与外资企业的差距。很多内资直销企业在产品研发，完善市场网络，品牌推广和知识培训上都取得了不俗的成就。虽然与外资直销巨头还有差距，但与一般外资直销企业相比，已经不分伯仲。

直销产品可以说都是高科技产品，不分中外。但在产品的丰富度上，内资直销企业还有很多工作需要完成。现在很多内资直销企业都在不断加大产品研发的投入，建设新的研发中心和生产基地，在核心产品的竞争力上向外资优质直销产品看齐。从近几年的发展情况看，内资直销企业的发展速度超过了外企，它们的整体实力已不可小觑。

三、不同的机遇

机遇加实力决定成败。做任何事都是如此，做直销更是这样。在我们选择直销公司时，我们必须问自己：这家公司能给我提供多少发展的机遇？

外资直销企业

经过在大陆二十多年的发展，外资直销企业的市场覆盖率已经很高，其市场网络布局也基本完善。从实力上讲，这些都是外资直销企业的优势；但从发展机遇上讲，这又成了它们的劣势。由于其市场覆盖率基本饱和，未来它们的发展空间已经不大，给直销人提供的上升空间也就很小了。在肯定外资直销企业的实力的同时，我们也必须注意到其发展机遇的不足。

内资直销企业

2013年大陆新增11家获牌直销企业，其中有9家是内资企业。从中我们可以看出，内资直销企业获得了更多国家政策的支持。

对于很多内资直销企业来说，它们的市场还是处女地，等待着有创业精神的直销人去开垦和创造。这个市场空间有多大，直销人的发展空间就有多大。这就是机遇。成功永远属于那些善于把握机遇的人。

当然无论你选择外资直销企业还是内资直销企业，都是事在人为。▲

（原标题：解析做直销如何选择外资与内资）

责任编辑：小申