【直报网8月11日讯】（直销博客）做直销久了，会发现这么一个现象，无论直销人在圈内怎样的激情四射、慷慨激昂、豪情万丈，可一走向市场，只要人们知道你是做直销这个行业的，往往会报以冷冷的目光。尽管你声情并茂的给直销产品做了演示和分享，人们大多还是宁愿去找那些不为他承担任何经济费用和负责疗效的医院医生，也不愿花一点钱买保健品改变自己的亚健康身体状况，无论你举出多少个做直销已成功的范例。大多数人还是认为你胡吹瞎扯，是天方夜谈，他们一边紧紧地捂住口袋，唯恐你骗走一分钱，一边骂骂咧咧地说：“想坑我，让我给你垫背，门也没有。”然后扬长而去。你再找他，不是不接洽，就是顾左右而言他。直销怎么了，为什么一贴上直销标签，好产品似乎都成了假冒伪劣，人一做直销，似乎马上从好人变成了骗子。

直销似乎陷入一个又一个云遮雾罩的怪圈，圈内的人喊声震天，杀声遍野，如火如荼，圈外的人冷苦冰霜，把直销视为洪水猛兽，避之为恐不及，直销进入中国二十年了，按理说是  顽石也应该在市场的大熔炉里炼成钢铁了，直销前赴后继，转战南北，也早该绿树成荫了。目前这种局面的形成，不能光从局内看，天天空喊形势大好越来越好。也不能光从局外看，直销就是传销，就是骗人。不但要跳出直销看直销，还要深入直销、剖析直销，正本清源，荡涤直销洪流中的污泥浊水，方能走出直销怪圈。

一、虚假宣传乃直销第一怪圈

无论走进任何一家直销公司的培训会，那些培训大师们无不振振有词地夸自己的公司势力如何强，产品如何好，也真成了中国少有世界稀，难怪新人一进会场都发晕，都吹自己是中国保健品行业第一，不知中国有几个第一呀！

谈制度，都吹嘘自己的制度比别的公司好，令人觉得是王婆卖瓜，自卖自夸。

谈事业，大多鼓吹直销是个投资少，见效快的行业。什么辛苦三五年富了几代人，什么投资几百元买点产品，优惠卡一办就摇身一变成了百亿企业的老板了，明眼人一看就知道是空中馅饼，辛苦三五年、十几年做安利等直销的从业者失败者众多，成功者罕闻，泡沫不攻自破。

谈产品，直销公司的诸多从业者，在推销产品时大多鼓吹自己公司产品如何如何好，调好了多少多少病，病例顺手拈来，似乎保健品成了保治百病的灵丹妙药，讲者口若悬河，滔滔不绝，听者心惊胆战，退避三舍。

跳出第一怪圈，首先给直销事业做个正确定位，直销是个可以从事的行业，但目前中国直销法尚未正式公布，团队计酬和区域审批两把闪光利刃仍悬在直销企业和从业者头上，在一个尚未规范的行业，就不能把她夸得花团锦簇，应给从业者讲的直销业在中国的现状和从事这个行业的风险。一些直销获牌企业的转型，和一些直销企业的涉传被批无不有力地诏示着从事直销的风险和不确定因素。只有规范经营，只有照国家法律办事，方能稳步向前。

再说制度，相比之下，只有更好，没有最好，无论那家直企都夸自己最好，也只是忽悠而已，试问：新农合实行以后，老百姓看病能报销百分之六十至八十。而我国现行的直销公司大多拿出产品售出价的百分之四十至六十给各级经销商了，剩下百分之四十，包括产品的成本，店补、物流、税收、利润等等，消费者得拿出百分之百的真金白银来购买，实际上成本只有十几至二十几的产品，至于功效，但也绝不会是包治百病、起死回生，你就是佛法无边，也只能渡可渡之人。这怎能说某直销公司的制度成了天底下最好的制度了，伪装应当剥去，还直销制度庐山真面目。

直销公司的保健品必须具备高科技、前瞻性，强大的市场竞争力，加上优质真诚的服务，才能在销售市场杀出一条血路，才能柳暗花明又一村。

二、诚信缺失乃直销第二怪圈

笔者参加过诸多直销公司的培训会，大多直销公司都会把从事他公司的业务伙伴称为家人，亲切也真够亲切了，甚至国内某直销公司的老总还说要把经销商当五星级贵宾服务，自己甘当仆人。初涉直销的人，一听家人和贵宾，那个高兴啊，真是比吃蜜还甜。而实际上，我在直销界摸爬滚打这么多年，还真感受不到家人的温暖，更不要说贵宾的待遇了。

当然，如果有直销人想邀你加入直销，他们第一步可真把你当成了家人，请吃请喝，免费参观公司，送资料搞培训，胸口拍的嘭彭响，承诺只要你加入直销，他们就会与你同甘共苦、风雨同舟，直达胜利的彼岸，而当你一加入，你就会如梦初醒，开会培训、买资料、实行AA制，做事业你自己就是老板，别指望谁能帮助你，家人的面纱被撕去，暴露出赤裸裸的金钱关系，给你的承诺你只能当是他们放了屁，所以人们信心百倍加入直销，又浑身伤痕地离开了直销。

直销界的诚信缺失，也就是缺乏游戏规划，言而无信，不知其可，奉劝欲把直销做好的人们，切忌失去诚信，做到言必信，行必果，实话一百句不多，假话一句不说，真正做到把消费者当亲人，视事业伙伴为家人，那恭喜你才真正拿到了直销的入门券。只要持之以恒，以诚信为基石，以爱心，做桥梁，那就有可能步入成功者的行列。