三、墨守成规乃直销的第三怪圈

直销界经常听到AA制、ABC法则，简单听话照做等行业规则，初介入者或可被这些直销老人唬得晕头晕脑，被牵着鼻子走，但久而久之必须悟出这其实也是直销界的一个怪圈，先不说AA制起源于国外，与我国国情不同，单就诸多直销公司的奖金制度看，那些高端们年收入百万、千万甚至上亿，无不和团队的业绩挂钩，经济上他都捞的盆满釜流了，还一文小钱也不舍得拿出，冠名AA制，说白了AA制就是吃人不吐骨头。用成功和暴富忽悠伙伴，自己心安理得的净收利润，再说ABC法则，说白了就是A和Ｂ合伙去游说Ｃ，众人是圣人，谁也不是傻瓜，好的事业一对一沟通就行了，用得着劳师动众，挖空心机，设套让Ｃ钻，再说简单听话照做，我听过无数次的培训，无论是拿牌的或是不拿牌的公司，没有一家在培训会上讲过《直销管理条例》和《禁止传销条例》。似乎从事直销的人不是生活在中国，这两条例也和直销无关，只要你简单，听他们的话，照着他们教的方法做你就会成功。而实际上，你真要简单到听话照做了，投下一笔笔资金，不但成功离你越来越远，反而会在失去金钱的同时丧失了做人的诚信和你在以往社会关系中的良好口碑。

世界上唯一不变的就是变化，直销也如此，没有什么万能钥匙，从事直销必须根据国家的形势发展而变化，据市场的需要而改制。无需把直销事业复杂化、神密化、格式化，说白了，直销商把产品销给顾客，让顾客能明明白白为什么要消费，得到实惠，而不是把直销商品当做敲开财富之门的敲门砖，邀约伙伴从事直销事业，首先要讲明这个事业的可行性及其风险性。然后，找一些志同道合的伙伴，定出游戏规则，从战略上全局布控，在战术上细节把握，同心同德，协力互助，共同走向改变命运之路。

金钱至上，乃直销第四怪圈

笔者越来越不喜欢参加诸多直销公司的培训会，这不仅是参加会议需付出会费、车费、食宿费等等，主要是这些大大小小的会议似乎都是一场场闹剧，且不说没取得直销牌照的打着擦边球的所谓“直销公司”，就连一些已经在业界有名的公司，他们的培训会上无不反反复复强调和宣传着金钱至上的观念，“什么辛劳三五年，富了几代人”啦，“什么买个别墅象买双皮鞋，买个汽车象买个白菜”啦，能出国旅游、能过上人上人的生活，“在美国买别墅啦”年收入几百万、几千万，甚至上亿啦，等等等等，我总是在这些鼓噪声中静思，这些在大会小会上衣着光鲜的成功人士，既然都月收入十万、百万、千万了，还要让基层的伙伴们自己从四面八方乘车打的自出会费来开会，为此我曾向某公司一位做到高级总监的人士进言，“春夏秋冬，四季养生会”每场五万元也就二十万，你能不能把会场费掏了，伙伴们车费、食宿费自理。他听后哈哈哈地笑着告知我：“这是直销界的规矩，你打听一下，哪个直销公司的会费不是参会者自己买单的？”我明白了，这些高阶们嘴里喊的家人，是让下边伙伴听的，而实际上无论哪一阶层的人员晋升，他们的庆贺会自己是不掏腰包的，还要从会费上再捞一点金。呸！自己的收入已沟满河平了，不仅象铁公鸡一样一毛不拔，还恬不知耻地借各种会议之名再捞一把。把人家卖了，还让伙伴们傻乎乎的帮着你数钱。钱都似乎多的没处花啦，还要鬼摆着到美国去买别墅，呸，真丢直销人的脸。简直中国都盛不下他了。

我还听到直销公司一位做到地区领导人在听到某下边伙伴不参加培训时，曾恶狠狠地吼道：“他再不来，就断他的奶。”听后我不仅冷笑，你断伙伴的奶，还不如说伙伴不做了，管道不通了，业绩没有了，实际是断了这位领导人的财源之奶。

有人会说做直销不发财谁还干？这话咋听似乎也对，做直销也是生意。

赚钱也无可厚非，但看怎么赚，君子爱财取之有道，如果把直销做成是仅有高阶丰厚的收入，下边伙伴收不支出，单靠金钱至上的诱惑是做不长远的，人吃亏多了，还不知道你葫芦卖的啥药。你高阶的收入且不说违不违法，单从道义上讲，与下伙伴有关，那你就得承担自己该承担的责任和义务。

要想走出金钱至上的怪圈，就必须理性地看待直销，从直销公司制定奖金制度到市场领导人的市场运作，多务实、少务虚，多为伙伴想，多为消费者想，把走上去开会变为走下去开发服务市场，解决市场运作中的具体问题，帮助伙伴成功，让终端消费者受益，才是直销的必走之道。一分辛劳，一份收获，当金钱至上的喧嚣沉寂之后，直销才会迎来百花争艳的春天。