目标虚幻乃直销第七怪圈。

笔者曾在郑州参加某一直销公司五百人的骨干培训会，在会上做到全省最高级别的领导人大声高呼：五百个未来的亿万富翁们，大家好！几百人以雷鸣般的掌声和呼喊来回应他。会后大部分人走向舞台定出自己的一年规划，这个是高主，那个喊经理，真个是群情激奋，场面火爆。笔者是为数不多的几个没呼喊也没表态的人，显得有些另类。

且不论这五百人最终不能都成亿万富翁，单就这种目标的虚幻性就值得使人怀疑和否定。

为什么，人们从事任何事业都受客观环境和主观条件的制约，直销是个事业，是有人成功了，但也只是凤毛麟角，用个别人的成功来诱导从事这个行业的人鼓吹人人都能成功，其实是一场闹局，也是一种忽悠。自己刚踏入直销，连直销是啥都没搞清，就鬼哭狼嚎地吼着自己要当富人的祖先，要做亿万富翁，要做世界级的老板，稍微有点理性的人也都会知道这是空中楼阁。

依笔者看来，从事直销也和从事其它任何事业一样，自己对自己要有个准确的定位，虚幻的梦想虽然绚丽多彩，可堕到现实生活中毕竟仅仅是象阳光下的肥皂泡一样，会迎风而碎。

相反的倒应是脚踏实地，一步一个脚印地落实基本功，以身作则地认真做好自己该做的事，帮助与自己有关联的伙伴，助他们也取得不断地进步，团队精诚团结，舍我小为大我，只有这样随着你事业一点点地壮大，队伍不断地增员，实现良性互动，才有可能一步步向胜利的顶点攀登。

在培训中切忌别再用不着边际的虚幻目标去忽悠伙伴，伙伴们在实践运作中学习了养生知识，使用保健品使自己增长了知识，获得了健康，这也就是成功，伙伴们从直销的门外汉变成了在直销市场上冲锋陷阵的勇士，并能获得一定的收益能养家糊口了，这也算成功，伙伴们在市场运作中建立了团队，团队成员在共同的奋斗中结下了深厚的友谊，这也是人生的成功，剔除糟粕吸取精髓，吹落黄沙始见金，当整个直销界走出目标虚幻的怪圈之时，也正是直销界回归理性之时。

攻击医学乃直销第八怪圈

笔者曾参加过诸多直销公司的培训，经常听到攻击中医和西医的鼓噪，什么“别让不懂养生学的医生杀了你啦，西医是头疼医头，脚疼医脚啦，医生用抗生素杀了你，现在医生医德差，只认赚钱不管救命啦”等等等等，似乎中医西医不行了，全世界的医院都该关门，医生们都应该改换门庭投入直销洪流，所有的医学院都该改办成直销培训班。直销界的保健品似乎成了太上老君葫芦里的救命金丹和观音菩萨瓶里的起死回生的仙水了。

且不说西医在漫长的发展史上，曾挽救了无数的生命，也不说中医几千年来救人治病无数，单从保健品而言，无论是治未病胜治已病也好，能整体调理使人恢复健康也好，还远远达不到排除中医和西医的水平，试问当今世界有哪一家保健品公司的产品可以代替中西医的疗病治疾。为什么人们大多对保健品不认可，一是对于养生大多不甚了解，二是受经济条件制约，还有一条更重要地就是反感诸多直销公司业务员的胡吹瞎扯。

古人虽有药补不如食补，食补不如神补的明训，但所谓的食补也不是说局限于直销公司的保健品。从事直销的人应客观一些理性一些，自己对中西医是门外汉，对养生学、营养学不甚了解，单单凭直销公司的产品说明书就按图索骥，照本宣科，冲向了治病救人的战场，其勇气可佳，可在市场上被撞的头破血流，伤痕累累，也就不足为怪了。

假若你认准了直销，并决心把直销当做事业来做，当做使命来付出，那就要放下身段，先从小学生做起，不但要粗略知道中西医是什么，还要学习养生学、营养学，更重要的是对你从事公司的产品要有个清楚的了解，清清楚楚，明明白白这些保健品的性能和功效，科技含量和在当前国内和国际上的真实地位和评价，但这绝不是听各个直销公司自己都夸口的他们产品最好，然后根据消费者的具体情况，包括身体情况和经济状况，知己知彼，既知其然又知其所以然的向消费者推荐，把顾客视为亲人，把服务视为灵魂，配合中西医疗治，那就冲出直销攻击中西医，中西医医生也大多对直销保健品嗤之以鼻的怪圈，达到医养携手，事半功倍的效果。▲

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责任编辑：小申