【直报网2月11日讯】（大桂网）微商从一开始就一直面临着很大的争议，有人赞扬，因为微商确实让草根创业者实现了创富的梦想和人生的逆袭，有人贬低，比如朋友圈很多都是三无产品，粗暴刷屏引起大家的反感，代理层级太多导致渠道不畅等。

其中，最无辜的争议恐怕是微商的代理模式。微商都是总代、一级、二级、三级、四级，层层代理，这导致很多人因此认为微商是传销。

传统企业高管，做微商从0到月入几十万的案例

正是靠了代理模式，一个个微商才能实现裂变式发展。今天分享的这个案例，也是如此。（为了避免广告嫌疑，隐去了案例主角的姓名和品牌）

拿出这个案例的目的，是为了说明，微商代理的实际运作究竟是怎样的。

这个案例的主角曾经在传统企业做高管，2014年初先是在淘宝卖，运营惨淡，只好转型线下拓展，在线下运营的过程中发现很多客户在微信朋友圈晒单，由此走上微商之路。

到10月底的时候，他通过微信营销的销售额已经超过了一半，等到11月底时候，微信营销的销售额已经占大部分。

当时面膜微商大概占了朋友圈70%的比例，而且有越来越多的趋势，竞争白热化。一个面膜微商朋友看到了这种趋势，觉得他的产品不是面膜，比较独特，于是她卖完最后一批面膜后，做了他的代理，这个面膜微商经验比较丰富，加入的第一个月就产生了惊人的销售额。

这个面膜微商建议他改变只允许零售不得发展代理的政策，允许她招募代理。为此，他根据自己以往在传统企业的从业经验，设计了一套代理体系，政策放开后，她的业绩一下增加了4倍。

随着业绩的发展，各种问题接踵而至，代理很多都是新手，没有经验，或者粗暴刷屏，这也是很多人不喜欢微商的原因之一。

于是他针对所有微商运营中的细节不断进行总结和优化，对所有销售过程的细节进行总结，编制了一整套销售运营指南。包括分析产品定位，客户群是哪些，怎么发现精准客户，怎么互动沟通，怎么推广、怎么获得他们的反馈等等，就像肯德基的标准化操作教程一样，让任何新手看完都可以直接上手操作。

比如他的代理从不刷屏，很多人都看不到他们的广告，很多人很奇怪，做微商竟然没有广告。他的模式是做精准用户，而不是光靠朋友圈。

按照他的分析，一个人朋友圈平均好友数差不多100-200个人，如果向朋友圈推广，转化率顶多1%的样子，能有个1-2单算是正常的，而他们做精准用户，非精准用户一概不开发，通过一定的运营销售技巧其转化率能达到惊人的20%。所以他们的代理从不疯狂加好友，加100个精准用户带来的收益远远超过平时的工资了。

经过几个月代理体系和运营指南的不断完善，基本上转型做微商以后，他的销售额几乎成直线增长，到年底已经是月流水几十万了。

这在微商中虽然非常普通，但是他实际中总结出来的精细化代理模式，其实是基于传统企业的经验。