【关联阅读】钱港基与中国直销

2004年11月，时任华纳中国区总裁的钱港基在不到半年时间，建立了华纳中国公司整体架构和运作团队，公司在为他开庆功宴时，他却转身选择了中国直销市场的新兵康宝莱。这种“巅峰跳崖”的经历对于50岁的钱港基而言已经是第七次了，也是第七次被人称为“疯子”。此刻，在中国直销市场驰骋了10余年的安利、雅芳已占去大半江山。更让业内人士一头雾水的是康宝莱给的薪酬并没有华纳高。

“我喜欢挑战从巅峰跳下悬崖一无所有的快感，得以重新上路，体验下一个巅峰。华纳仅仅是需要我，而康宝莱是特别需要我。”无法想象，更无法企及，“钱港基式”高度与深度纵错的价值观。

与往常一样，钱港基早上6点半开始了晨跑，不同的是，他今天到了外滩。太阳早已跳出地平线。钱港基停住了脚步，依着栏杆，望向了高楼丛林中的来福士大厦。想到直销法正式实施的日子日渐临近，他用力地伸展了一下双臂，秋风拂面，顿时神清气爽。好久没有这般轻松过了。

康宝莱是钱港基打算退休前的最后一战。业界朋友以为年过半百的他只是为康宝莱做一个中国的拓荒者，会很快停下脚步去国外享受舒适的生活。然而大家的猜测都错了。他把职业生涯的完结点定在了巅峰。“我要在退休之前把康宝莱做成中国保健品第一品牌，尤其是在直销领域。”他转身望向了橘黄色的江面，在心里又默念了一遍，“这个期限可能是10年或者5年，我希望越快越好。”

中国直销市场终于开放了。通往巅峰的路他早已规划好，又一次深切体会上路的感觉，他的嘴角流出了一丝笑，无意识中又开始沿江跑了起来。

行进中的最后一次巅峰

钱港基来康宝莱是猎头公司物色的。在中国市场上众多的直销企业中，与安利、雅芳、如新、玫琳凯等相比，康宝莱并不十分出名。早在1999年，康宝莱在苏州投资建厂，一直以零售店铺的传统方式开展业务。2004年4月，康宝莱决定进军中国直销市场。作为美国五大直销公司之一的康宝莱在资金、技术方面不逊色于其他四家，它最需要的是一个在中国直销市场驾轻就熟的掌舵人。

猎头公司为康宝莱物色了近10个人选。当钱港基的个人资料摆在康宝莱国际公司首席执行官彭阁瑞的眼前时，他不禁喜上眉梢，当即派人到中国与钱面谈。双方第一次谈话后，没有任何结果。是时，钱港基担任华纳中国公司总裁刚几个月，成功组建了华纳中国公司整体架构和运作团队，事业正如预计中蒸蒸日上，他没有理由离开华纳。

康宝莱公司的管理层接连又找钱港基谈了3次，最后彭阁瑞亲自出马。最终让他下定决心的还是他的价值观--康宝莱特别需要他，华纳对于他有些“安逸”，他的目标是能够做具有挑战的事情。

真金不怕火炼。金钱已经无法打动钱港基的心，他志在打造一个精良的团队。

2005年4月初，康宝莱美国总部的高层管理人员到上海和钱港基商讨中国市场的布局。短短三个月的时间钱港基就组建了一个优秀的团队，彭阁瑞看在眼里，喜在心上，并许诺要给钱港基增发奖金，钱婉言谢绝，告诉彭阁瑞：“你把奖金加给我团队的其他成员吧。” 独木难成舟，钱港基出色的人格魅力与高效的团队运作能力让他拥有一个“梦幻之队”，这是很多公司挖他的原因之一，康宝莱也如此。

9月2日，业界翘首以盼的直销条例终于正式颁布，使得长期处于法律真空状态的直销行业进入了有法可依的时代。直销条例把直销企业拉到了同一起跑线上，也为康宝莱提供了全面翻盘的机会。

9月20日，为加入直销战局热身良久的康宝莱终于落下了“中国棋局”第一子，与围棋高手通常选择在外围落子的策略相似，康宝莱中国军团的总指挥钱港基把“中国棋局”的落脚点放在了沿海省份，中国区的首家直营店选址青岛。同一天，康宝莱在苏州的直营店也开门迎客。康宝莱一口气落下两枚“棋子”后，仍将持续不断地在沿海省份布局，预计到年底其直营店的数量将达到20家。在完成这些直营店的布局后，一个厚实的“中国棋局”将初步成型。

“在这一年中，康宝莱公司在全球业绩出现了破记录的销售数字，股票价格升了一倍，去年上市时14元美金，现在已经30元美金了。” 事实又一次证明了钱港基半年前选择康宝莱的决策是正确的，“中国市场目前还没有正式启动，对于股票的升值根本没有起到任何作用。”美国总部管理层常常向钱提到“fifty-four”这个数字，因为他们坚信，中国市场在明年启动后，3年的时间每股股票能升至54元。巧的是，3年后，钱港基正好54岁。