直报网北京1月31日电（李久慈撰文）大陆从事传销是非法行为，直销则是在公司取得牌照后的有限度合法，截至目前为止已有二十六家公司获得商务部核准的公司，可以在大陆公开从事直销行为。虽然市场上未获牌照仍从事直传销的公司仍多，不过就趋势来看，今后的发展只有两条路：一是朝向申牌方向努力，另一条道路则是创造新的模式，合理的规避直销传销法令的规范。

只要生意模式好，在大陆不愁没市场

拿到直销牌照并不代表经营就一帆风顺，目前已获牌的二十六家公司中业绩理想的还不到一半，市场呈现混乱状态。混乱的原因主要是直销公司对市场的主导性差，对于市场一线状况无法掌握。由于各地的公安单位执法心态和做法也有偏差，动辄以罚款甚至拘留办理直销案件，造成公司与经销商互推责任，市场因而更乱。直销的外部环境混乱，从事直销的人普遍呈现焦虑状态，如何让加入直销的人相信这是一个可以长长久久经营的事业？

然而，大陆的经济成长与市场蓬勃发展是全面的现象，各种大型超市，连锁行业都全面性的出现在大陆各省市，购车，购房已是新婚家庭的基本目标，庞大的消费力举世瞩目。在大陆各省市正有成千上万的人想要创业，连北京市都有出台创业奖励政策，因此，只要是好的生意模式，在大陆不愁没有市场。对于直销公司要在大陆开展市场，除了先设计好在申牌之前的商业模式，以取得合法经营地位，更重要的是找对合作对象。多数公司都以为选择有从事直传销经验的人可能最适合，在大陆也不乏这种对象，尤其在98年以前的一波传销热潮，至少有上千万人从事过传销。但是经历这么多年的环境剧变，多数从事传销在市场奔波的人受伤累累，真正稳定经营的人不多，尤其是在心态上已被扭曲，本身对直传销的价值观就已错误。

在大陆要开拓直销事业，先忘掉直销

直销公司进军大陆，在适当调整商业模式后，应该理性思考，根据实际运营情况选择真正适合的合作对象：1、加盟店经营者：终端模式为加盟代理店，择适合找有小额投资实力，想要创业或已经在做生意者例如已经开店者可以用复合店的型式来加盟，创业者可以用社区店或专卖店的型式。2、地区代理商：对于较高层级的地区代理商可以选择在当地从事经销或会销的小型业主。3、市场推动者：对于公司的市场推动，举办招商活动，开拓合适人脉则可借助于有直销保险经验的人来合作。

所以要开拓大陆市场，建立营销渠道，前提是正确规画出公司的商业模式，再根据市场发展战略，寻找不同类型的合作伙伴。直销公司进入大陆市场，必然会经过一个拿牌前的过渡期，这个过渡期间如果做对事，就有可能奠定未来发展基础，也为申牌做了最好的准备。总结一句话，在大陆要成功开拓直销事业，先忘掉直销。▲