直报网北京4月26日电（南方日报报道）购买一张面值6000元或19500元的预存消费卡，就能成为财富壹佰公司会员，凭卡能在“壹佰网上商城”或线下连锁店购物，3年内还可获得最低2.3倍、最高3倍的分红；若推荐其他人办卡，将有16%的抽成……

2010年9月，一条“致富捷径”摆在了袁燕真(化名)面前，觊觎这家“电子商务公司”高额的分红收益，年过花甲的阿婆决定“入股”财富壹佰。

随后23周里，袁燕真的工行牡丹卡里共进账7627元，“立竿见影”的投资回报，让她坚信“投资财富壹佰是明智之选”，在阿婆的动员下，她的儿女也先后“入伙”。

如今，袁燕真的“团队”里已经有了七名“下线”，而她的“上线”阿水(化名)管理的会员人数已经破百。

重金诱饵

办一张预存消费卡，凭卡能购物，还能从公司领到一笔可观的分红，这是财富壹佰公司独特的营销手段，也是袁燕真们成为其拥趸的原因

HT35185，这是袁燕真的财富壹佰会员账号。用账号、密码，登录“财富壹佰公司后台系统”，就能查询到会员的财务状况袁阿婆的财务状况很好，从2010年9月到2011年2月，她的工行牡丹卡里共进账7627元，这笔钱包括公司分红、推荐会员的抽成等。

办一张预存消费卡，凭卡能在“壹佰网上商城”或线下连锁店购物，还能从财富壹佰公司领到一笔可观的分红，这是财富壹佰公司独特的营销手段，也是袁燕真们成为其拥趸的原因。2010年9月，家住番禺区清河东路东怡小区的袁燕真结识了“财富壹佰公司”的职员阿水。

在一间简陋的办公室里，阿水向袁燕真灌输了很多公司的经营理念、预存消费卡的功能等。已年过花甲的袁燕真并不懂电子商务，对“网上购物也不感兴趣；但“高额分红”攻破了她的心理防线。

阿水向老人承诺，公司每周分红，分红期约三年，总金额很可观，最低为消费卡面值的2.3倍，最高为消费卡面值的3倍。觊觎3倍的投资回报，袁燕真按捺不住，取出自己的存款，认购了一张预存消费卡。

财富壹佰公司的“预存消费卡”分三级，普通卡1500元(现已停止销售)、银卡6000元、钻卡19500元。为使回报最大化，袁燕真挑了最贵的钻卡。当月，她领到了两周分红，一笔401元，一笔403元。随后23周，一笔笔分红陆续到账，袁燕真更坚信自己投资“财富壹佰”是明智之选，在她动员下，女儿、儿子也先后“入伙”。4月8日，财富壹佰公司位于广州番禺胜兴大街鳌鱼湾酒店内的办公室内，坐满了上了年纪的阿婆，她们不懂“网购”，对财富壹佰公司“消费与理财合二为一”的口号也一知半解。这些阿婆认购“预存消费卡”的目的就是拿那笔可观的分红。

一位阿婆说，她是背着家人办卡的，她的儿女认为“300%的回报率太高，风险也会很高”，但阿婆看着其他人尝到了甜头，自己也不甘落后。

“人头”生意

“预存消费卡”的分红是固定的，最低2.3倍、最高3倍，但推荐其他人办卡，抽取“人头费”没有上限。为增加收入，袁燕真们开始物色自己的“下线”

上周五，为说服邻居张岑生购买“财富壹佰预存消费卡”，袁燕真直接出示了自己的银行账单，她认为这是拉拢人头的有效手段“实实在在的进账”最能攻破对方的心理防线。去年9月加入“财富壹佰”后，袁燕真一直设法扩充自己的下线，但业绩迟迟不见起色，截止到2011年1月19日，她的“下线”只有七人，里面还要包括她的儿女。

袁燕真很眼红自己“上线”阿水手里上百人的会员资源，在财富壹佰的系统里“人头”代表着财富。以公司分红为例，按照规定，会员分红的回报率分为四等，2.3倍、2.5倍、2.7倍、3倍。

不推荐其他人办卡的会员只能领取2.3倍的分红；推荐其他人办卡，但消费卡总金额低于5万元的，可领取2.5倍的分红；消费卡总金额超过5万元，低于10万元，可领取2.7倍的分红；总金额超过10万元，才能领取最高3倍的分红。购买一张19500元的预存消费卡，“不推荐其他人办卡”要比“推荐办卡总金额超过10万元”的分红少了13650元，足见拉拢人头的重要性。

与分红比，推荐会员抽取“人头费”优势明显，毕竟“预存消费卡”的分红是固定的，最高只有3倍，但推荐会员，抽取“人头费”没有上限，一名会员一年拉拢100人，收入至少有10万元。

除了提高分红的回报率，推荐其他人办卡，还能赚取抽成。抽成由“直接奖”与“见点奖”两项组成，按照财富壹佰公司的规定，会员直接拉到一名“下线”，可领取“直接奖”与“见点奖”；自己的“下线”拉到一名“下线”，只能领取“见点奖”。“直接奖”为消费卡面额的16%“见点奖”为面额的3%。2011年1月19日，袁燕真的团队新增了两名“下线”。“下线”HT38579由袁燕真直接推荐，她因此获得直接奖3120元，见点奖220元，“下线”HT39270由HT38579推荐，袁燕真获得见点奖220元。

2008年8月，第一家壹佰分店在湖南永州开业，位于永州市冷水滩区一处不起眼的角落里。但开业当天，该公司邀请了12名考上大学的贫困学生到场，向每人资助了2500元。捐资助学的行为，提升了财富壹佰公司的形象，为其拉拢当地居民创造了条件。

于是，为了赚更多的钱，大批会员做起了“人头生意”。对此，财富壹佰公司出台了一系列措施，鼓励会员拉更多人入伙，公司还教导会员，他们做的“人头生意”，是在为公司锁定消费者，值得推广。

财富壹佰的会员队伍得到壮大，但公司“电子商务平台”却遭遇冷落。公司现有的会员以中老年人为主，他们不懂也不习惯网购，“壹佰网上商城”一片萧条，财富壹佰公司把自己定位成“电子商务平台的运营商”，更像是一句空谈，一个噱头。而“鼓励会员拉拢人头，以便吸纳更多的预存消费款”更像是财富壹佰公司的主业。

只用了三年，财富壹佰的连锁超市就从湖南扩张到广东、广西、辽宁、四川等省份，有了一间间连锁超市作为据点，财富壹佰的会员人数也猛增至数十万。

快速扩张

2008年8月28日，全国第一家壹佰超市在湖南永州开业。随后三年，财富壹佰公司的连锁超市突围出湖南，并向广东、广西、辽宁、四川等省份扩张。在被视为重点区域的广东市场，上到省会、下到县城均有壹佰的分店，在广州、佛山、肇庆、茂名等地，财富壹佰公司非常活跃。据了解，各地壹佰分店的营销手段大致有四招：善用公关宣传、盯紧中老年人、贴近居民社区、重点拓展二三线城市市场。

类似的手法也被引入广东市场。2010年9月，广东茂名地区遭遇特大山洪灾害，财富壹佰公司茂名信宜支公司专门组织了赈灾募捐晚会。2010年11月17日，信宜当地一份报纸用一个版的软文报道了这台晚会，财富壹佰公司也顺势赢得当地人的好感。“差异化竞争”则是财富壹佰公司扩张的另一战略。为提高招揽会员的成功率，财富壹佰公司放弃了了解电子商务的年轻人，盯上了中老年人市场、二三线城市市场。

上了年纪的老人与二三线城市的居民有一个共同的特点受生活圈与知识面的限制，他们对网购、对电子商务知之甚少，“壹佰网上商城”存在一些漏洞，也能骗取他们的信任。为缩短与潜在顾客之间的距离，财富壹佰公司还尽量把连锁分店安插在居民小区附近。公司职员也主动到社区里招募会员。

以广州为例，两家分店一家位于番禺区德胜路德胜广场，一家位于宝岗大道中仁厚直街，两家均靠近居民小区，如同两个据点，渗透进居民的生活。借助以上的营销手段，再辅以高额的分红，财富壹佰公司“预存消费卡”的销售势如破竹。据袁燕真的“上线”阿水介绍，广州番禺一地，公司会员就有上千人，而在全国，会员总数已有20万。

以高额回报为诱饵，骗取“预存消费款”；鼓励成员拉拢“ 下 线 ”，许 以 重金扔掉“电子商务”的面具，财富壹佰公司做的仍旧是“传销”的那一套把戏

袁燕真苦口婆心劝说，张岑生仍拒绝购买预存消费卡，这位执拗的老头坦言，高额的分红让他有一丝动摇，但他对财富壹佰公司“疯狂拉人入伙”的做法非常抵触。

张岑生认为：“一家正规公司不可能平白无故送钱出去”，他推测，财富壹佰公司可能是传销组织。

按照国家有关规定，传销行为具有三大特征，包括：以成员直接或间接拉拢下线的数量为依据计算、给付报酬；要求成员交纳费用或以认购商品等方式交纳费用；要求成员拉拢其他人，形成上下线关系，以下线的销售业绩为依据计算、给付报酬。

比照这一规定，财富壹佰公司确有“传销组织”的嫌疑。一、该公司要求会员认购“预存消费卡”；二、公司要求会员推荐其他人办卡，按照一定比例抽成；三、公司会员间是上下线关系。

但财富壹佰公司的手段与传统的“传销”又有不同，该公司不会胁迫会员、限制会员的人身自由，而是以重金为诱饵，鼓励成员拉拢“下线”。

先进的“电子商务”系统也引入组织的管理中，资金通过网上支付平台、银行卡等现代结算方式进行流转；系统对会员的注册信息、资金账户、奖金收入等关键内容进行两层加密；公司的后台系统把服务器设在台湾。以上这些均增加了有关部门的取证难度。

但去除掉“电子商务”的成分，财富壹佰公司遵循的仍是传统“传销”的逻辑疯狂拉人入伙，靠“人头费”维持资金链条，成员之间形成上下线关系，上线从下线身上抽取回报。

记者随即追查“财富壹佰公司”的身份。在广州市工商局的系统里，记者找不到该公司的营业执照，转而调查“壹佰网上商城”，发现运营商刻意隐瞒了自己的身份。通过ICP证书号，记者查知，网站主办单位是“广州惠员贸易有限公司”，据广州市工商局系统显示，该公司经营执照现已注销。

记者随后赶往网站上公开的办公地址、广州市洛溪新城奥园城市广场1507室，去到目的地，见到的却是一家食品公司，公司员工说，不曾听说过“壹佰商城”这个网站。

据公司的宣传手册介绍，财富壹佰的总公司位于美国佛罗里达州，注册资金高达3千万美元。但袁燕真的“上线”阿水推翻了这一说法，她表示，财富壹佰的总公司其实在湖南永州，名为“永州市壹佰惠圆贸易有限公司”，与已经注销的“广州惠员贸易有限公司”，是同一个法人代表。▲