互联网+直销+店铺+微营销+服务=复合型营销

互联网+不是以往对互联网的局部运用，而是以互联网为主的整个信息技术在经济、生活方方面面的开展和推广过程；互联网+的本质是各行各业的在线化、数据化；互联网+包括移动互联网+大数据+云计算。这次是由信息业界最先提出并将引起各行各业的转型升级，也会进一步激发直销业复合型营销模式的转型或升级，促使新型营销模式出现。

“互联网+”将促使直销企业的复合型营销商业模式进一步创新，从线上到线下形成一个互联网+的产业链和产业集群，目前已经有多个突出的案例证明，直销企业的转型和升级，不仅仅是在营销体系建立起不同特色的复合型营销模式，而且通过跨界经营在一个集团内设立不同行业的公司，形成了新的产业结构，例如中脉，已经建立起包括文化公司在内的产业集群，承载这个产业集群的载体是集团化的组织形式；同时，直销企业也可以采用“互联网+移动”的微营销渠道及其终端，从而使复合型营销可以进一步整合出一个新的创新模式：互联网+直销+店铺+微营销+服务=复合型营销。“互联网+”将推动将促使直销业的转型和创新。

“互联网+”是各行各业的万众创新，直销企业在“互联网+”流通领域中已经正在创造着各种各样的创新模式，各个直销企业都有自己的创新模式，所有这些可以视为直销业的第三次转型或升级的一种表现形式，其中显著的改变是双重互联网在其中的作用发挥。互联网+与直销业的进一步相结合是发展趋势，是直销企业进行大量的互联网+的再创新。互联网在复合型营销体系中所起的作用，最初多为后台服务、电子结算系统等，目前已经向前台——互联网销售平台发展；直销人员，直销系统在其借助第三方平台销售的同时，随着直销公司的电子商务平台的建立必然通过直销公司的互联网平台销售统一品牌的产品。

互联网+与直销业的结合立足于直销公司的互联网平台+直销人员的移动互联网的微商工具，从而使直销人员在公司品牌的条件下使用移动互联网做自己公司的销售，其中移动互联网最突出的体现是通过微信圈发展起来的微营销和微商，同时，移动互联网对直销人员的武装，也使直销公司和系统团队之间开展工作更加便利。

互联网+条件下的直销公司的模式创新。各家直销公司是互联网+直销商业模式创新的主力之一，一些大型直销公司建立了各具特色的互联网+的平台，三生的“有享网”、 绿之韵的“天城网”、完美的“完美生活网”等，都在尝试将公司的大数据和云计算同直销人员移动互联网的微营销工具结合起来，据悉，就连安利也准备在今年8月为直销商建立微商移动工作室，等等；同时，还有为直销团队服务的“中信通”等第三方互联网+的服务平台。中国直销业在互联网+的条件下进行着第三次转型和升级，各个直销公司也在进行升级版的从线上到线下（O2O）互通的复合型营销商业模式的创新。直销业是大众创业、万众创新，在互联网+的经济形态中，必然会涌现出各具特色的转型典型企业，而且在一个企业集团的产业链的构建、产业集群的培育、产业结构重组、集团架构的创新会有所作为，从而进一步推动直销业的发展。

作者秦永楠：中国经济体制改革研究会特邀理事，曾任中国经济体制改革研究会管理科学研究所所长、中国直销业研究课题组组长；现任互联网+流通中国课题主持人。▲

（原标题：中国直销业面临第三次转型）

责任编辑：小申