记者：康美药业在医药界一直都属于领头军，先后荣膺2013中国民营企业500强第308位、中国民营企业制造业500强第194位、首次跻身财富中国企业500强，位居353位。这些荣誉使得康美在经济领域具有极高的品牌认知度。在开拓直销市场领域方面，康美如何运用并打造自身品牌形象？

朱庆华：康美以上市公司的名义申领直销牌照，体现了管理层的决心与信心。康美现有的品牌形象、知名度和美誉度，对康美直销的市场拓展来说，有着非常巨大的价值。首先我们会应用吸引力法则，以公司积极正面的品牌形象来吸引更多志同道合的业务精英来加盟，同时，在市场中推广公司的管理文化，引领业务队伍稳健经营、规范发展，通过教育、培训等工具帮助经销商提升他们的整体素质与水平，让他们能够以更专业的形象来服务于消费者，从而更好的推广自己和公司的品牌。

在经营模式上，我们会继续发扬创新思维，力争通过自己的规范经营来扩大品牌影响；在产品质量上，我们将更加注重产品的实用性和有效性，发挥出康美药业从事传统行业的一些优势和保障；在团队建设上，我们也希望能够创造更多的机会进行沟通，让经销商能够理解公司的做法并服从公司的管理，共同营造一个良好的经营环境。公司还将充分利用康美在各地的分支机构为基础，快速建立起康美直销在全国的分支机构，以完善的组织架构做好市场服务和品牌推广。

在媒体方面，我们会整合公司的宣传渠道、创新自己的宣传渠道来做品牌宣传与品牌形象塑造，例如，已经上线的康美时代官网、微信公众平台等，每天都在同步公司的最新资讯，我们还跟业内的主要媒体保持良好的沟通，来确保信息的及时传播、品牌形象的持续提升。

记者：康美药业在社会爱心公益方面所做的行动非常多，像“服务百姓健康行动”义诊活动、“新年新衣”爱心活动为千名儿童送温暖、春节扶贫慰问捐赠仪式等等，那您是如何看待企业社会责任与企业发展之间的关系呢？直销企业在履行社会责任方面是否更应该有所作为？

朱庆华：企业的社会责任与企业发展是一个相辅相成的关系，公司许冬瑾副董事长经常说：“每一个企业的成长都离不开社会的支持和关爱，离不开一个社会对她的认知和不断的培育，企业的发展壮大来自于社会，所以，回馈社会是一个企业应当的责任，也是一个企业家应该拥有的一份爱心。我们在做公益慈善时，不仅是帮助别人，有时也是在帮助我们自己，让自己的生命有更为丰富的内涵。”

作为直销企业，我们秉承“心怀苍生，大爱无疆”的核心价值观、“用爱感动世界，用心经营健康”的经营理念，在履行社会责任方面当然是责无旁贷的。企业越大、责任越大。多年以来，康美累计捐款达两亿多、捐物过万宗。康美积极承担社会责任，热心公益、关心慈善、扶贫济困、助残助学已蔚然成风，在2008年，康美已成立扶贫福利会，将企业服务社会公共事业纳入规范化轨道。在未来，我们会制订一系列的计划，在提供事业机会的同时，放大扶贫福利会的价值，资助贫困学生、帮助弱势群体，创造更多就业机会；与业务伙伴一起，开展中医药文化养生之旅等公益活动，来积极践行我们的社会责任。

记者：直销是大健康产业不可分割的一部分，您怎么看大健康产业的发展前景？康美作为大健康产业的中流砥柱，未来，康美直销将会在大健康产业中扮演什么角色呢？康美药业在未来五年有什么样的规划？

朱庆华：大健康产业在全世界范围都是朝阳产业，这几年大健康产业的发展势头相当迅猛，预计到2016年，中国的大健康产业规模将达到3万亿，这是千载难逢的商机。康美药业过去在大健康产业当中一直扮演供应商的角色，而未来，康美直销将会扮演服务商的角色。

未来五年，我们将会在软件、硬件等方面积极推动这个角色的转变，开辟一条优质大健康服务的新出路。在产品方面，我们计划推出数十款优质产品，全面覆盖直销5大类产品；在经销商方面，我们将推出一系列的教育、激励、管理措施，提升经销商的综合素质，放大他们的价值；在模式创新方面，我们计划将康美人生、康美大药房、康美医院、康美电商和人保康美等渠道全面激活，融会贯通，打造一个完全不同以往的渠道平台，一个让经销商和消费者都能得益的一站式大健康服务新体验。

记者：创新是企业经营之本，进军直销是康美企业新一轮的创新，针对这一次创新，康美在管理、团队等方面做了哪些准备？能否有力应对直销行业新一轮的竞争？

朱庆华：创新离不开人才，我们吸引了一批优秀的直销职业经理人加盟到康美这个事业平台，一支专业、高效的管理团队已经组建起来，各个业务板块也已经能够全方位的为市场提供强有力的支持和服务。6月28日，康美药业举办了盛大的十七周年庆典晚会，康美普宁培训中心也于当日落成并投入使用。目前。我们也正在西南、华东和华北等区域继续建设功能齐全的康美教育培训基地，布局全国的分公司筹建工作也已经在顺利开展当中。

我们有能力和信心应对直销行业的新一轮竞争，因为，我们已经在创新方面做好了准备。

康美直销的创新始终围绕着康美的主业——大健康产业发展来进行，通过丰富中药全产业链模式的创新，使我们的直销员和经销商在经营直销事业的同时，还能通过康美全产业链模式的各环节获得回报和福利，实现康美独具特色的多元化发展。 ▲

（原标题：康美6月底直销业绩超1.2亿 朱庆华布局未来5年）

责任编辑：梦涵