【直报网北京3月6日讯】(经济观察网)2017赛季的中超联赛，出现了一支新贵——天津权健。权健以上赛季中甲联赛冠军的身份晋级中超联赛，并坐拥世界级的名帅和外援，成为中超最大的变数。

在中国足坛，权健足球俱乐部并非传统豪门。2015年，其前身天津松江(6.640, 0.00, 0.00%)俱乐部在引入权健之后，重金引进高水平内外援，最终使得球队焕然一新。

上赛季的中甲联赛，权健的冲超历程堪称一部好莱坞大片，从赛季开始的4胜1平一骑绝尘，到7轮不胜致使主帅卢森博格下课。在最危难的时刻，权健引入意大利少帅卡纳瓦罗，并大手笔引进国脚内援和巴西外援，最终实现了大逆转。

权健集团董事长束昱辉，亲自担任俱乐部总经理，操刀俱乐部的各项事务。这位行事果决的足坛新人，从收购球队之日起，就说下了那句“一年冲超、三年进亚冠、五年参加世俱杯”的豪言壮语，出手阔绰豪迈，一路施行金元战略，实现了冲超的小目标。

那么，这位足坛新贵权健，究竟是何来路?

权健直销术

总部位于天津市武清区的权健集团，业务主要集中在医疗和健康领域，搜索这家公司，可以看到网友对这家公司充满了疑问。最普遍的问题是：权健是传销吗?

面对经济观察网记者，权健集团董事长束昱辉爽朗一笑说，因为是直销企业，他经常被人说成是“骗子”。

成立于2004年，权健集团涉足了中草药行业、保健品行业、中医药化妆品行业、金融行业、体育行业等诸多领域。但最引人瞩目的，仍然是“直销企业”的身份。在当下舆论环境中，这为权健带来了声名，也引发了舆论侧目。

“直销并不是洪水猛兽，它相当于一把刀，它能切菜，它也能杀人，关键问题是刀在谁手上。”束昱辉说，最基本的，要看卖的产品是不是货真价实，是否违背公平交易的法则。

2013年10月，权健集团正式获得商务部的直销牌照，其保健产品涵盖了营养保健产品、自然医学产品、草本护理和家庭养生护理品，在直销业界，权健的产品以自然医学为主要特色。

中国的健康服务业高达8万亿，保健品直销还有巨大的发展空间。广东省营养健康产业协会执行会长兼秘书长张咏曾在2016年的中国直销产品创新高峰论坛上表示，直销业已经进入产品导向的时代，以销售营养保健品和化妆产品为主的直销行业，通过产品的推陈出新和差异化战略，将有望迎来更广阔的市场前景。

现实中，直销和非法传销往往只有一线之隔。束昱辉举例说道，例如一瓶补血胶囊，其生产成本和营销成本，再加上合理的利润，零售价应该在几十元。但一些公司的补血产品，动辄就是几百元甚至上千元，明显超出了消费者可承受能力。

“重要的是，买产品的人是真正的消费者，而不是为了进入直销门槛。”束昱辉认为，价格畸高，就只能靠虚假宣传，夸大其保健功效。如果这是一个直销企业，就只能让直销员去误导消费者达成交易。营养保健品直销员绝不只是销售，还要有专业的辅导。在权健，直销员销售的不一定是食品，也有可能是中医养生服务——诸如权健的火疗，就需要专业的人去做。

纵观直销行业，很多公司把直销做成了“异化的传销”，就是因为增员机制的扭曲。很多直销公司发展人的时候，将根本没有销售能力的老大爷老大妈都拉进来。

如何避免过度营销以及不合理的激励机制。束昱辉认为，一切在于“度”的把握，他为权健设计的直销体系，要求增员和激励机制适度而为，直销员们诚实地宣传产品，一旦发现虚假宣传、价格虚高等问题，立即取消直销员的资格。

掘金中药秘方

束昱辉是一个中医达人。早年，束昱辉曾经在中国保健杂志任职，对中医药产生了浓厚的兴趣。从事保健品开发之后，束昱辉通过民间收购，收集了600多个方子。

正是这些民间秘方，构筑了权健的大健康产业链。在挖掘和整理针对各类疑难杂症的民间中药秘方中，权健研发了系列保健产品，这些方子被束昱辉视作无价之宝，也是其大健康产业链的核心竞争力。

2016年9月，全国卫生与健康大会召开，在“健康中国”战略下，未来中国中医药发展向基于中西医结合的医疗框架诊疗发展，并且强调中医药的用药规范，并倡导建设国家化的中医药标准。这一背景下，中医药作为中国重要的卫生资源和文化资源，受到了前所未有的重视，而以中草药为原料生产的保健品，将成为保健食品行业中最具有活力的产业。

不过，在现代西医为主的医疗体系里，中医药的传统秘方仍面临尴尬的境地，尽管很多药方已经有上千年的历史，在民间有着广泛的应用基础，但将这些秘方开发为产品和药品，却要进行大量的病理实验和临床研究，经历漫长的周期。因为批号等法律问题，很多方子还不能开发，实现量产的周期甚至要等十年之久。

很多中药方子，要从病理学解释得透彻，本身就是件困难的事情，然后达成共识很难。束昱辉说，就像诺贝尔奖获得者屠呦呦发现青蒿素一样，其实青蒿素治痢疾，本草纲目就有，屠呦呦只是重新挖掘了它。既然中国要发展中医药，就要消除社会对中医药的不理解，把国家的政策落实好。这不仅能为企业的带来丰厚的利润，也将发挥巨大的社会效益。

笃信中医药的束昱辉，常常将他的方子，无偿提供给身边的朋友。上赛季，权健足球队的一个球员在比赛中受伤，经诊断为骨裂，来自意大利的医生要做手术，身为俱乐部总经理的束昱辉也看了片子，认为没有必要手术，便和意大利队医争执了起来。

束昱辉认为，他小的时候也发生过骨裂，家乡的老中医用祖传的膏药贴上，十天八天都能下地走路了。中药贴膏既能消炎，还能迅速地促进愈合，比手术的方法更管用。最终，这名球员用了中药贴膏的方法，很快伤愈复出。

权健式扩张

近观权健近几年的扩张之路，在足球这一领域，权健集团深入介入了足球产业——男足、女足、校园足球和相关的足球训练场所运营。束昱辉告诉经济观察网记者，权健集团近几年成功的资本运作，为权健带来了充裕的资金，进而反哺大健康产业。

自2014年起，束昱辉带领权健集团大举向体育产业进军，目前已涉足骑行、足球、排球、乒乓球等领域。权健集团先后赞助了第十八届女排亚锦赛，冠名了2015年中国乒乓球俱乐部超级联赛。

2015年，权健集团在与天津泰达合作夭折后，正式收购天津松江俱乐部，天津权健足球俱乐部宣告成立。同年9月，权健集团接手大连女足成立大连权健女子足球队。

最能体现束昱辉对足球的狂热激情，莫过于他亲自担任俱乐部的总经理，频繁出现在绿茵场上。在整个2016赛季，权健俱乐部大手笔引进内外援，使得权健俱乐部横扫足坛。除了天津权健俱乐部本赛季获得了中甲联赛冠军，大连权健女足也获得了全国女足联赛的冠军。

除了足球，2015年也是权健集团扩张的关键一年。束昱辉投资入股了A股上市公司丰东股份(33.400, 0.06, 0.18%)的控股股东——盐城市大丰东润投资管理有限公司，开始转战资本市场。2016年11月，束昱辉更是耗资超4亿元参与丰东股份重组，丰东股份控股股东已于近期改名为“权健东润投资”。

彼时，权健集团是否要借壳丰东股份上市，就成了大概率事件，不断引发资本市场联想。而自从束昱辉入主丰东股份，丰东股份的跨界转型投资，就一桩接着一桩。

2016年，丰东股份定增收购方欣科技100%股权，后者专业从事财税服务，为税务局端提供纳税服务以及电子税务局的解决方案;另一个大手笔，则是从百度手里接盘了魔方格100%股权——一个具有更大成长和盈利空间的互联网教育公司。

丰东股份总部位于江苏省大丰市，束昱辉投资丰东股份，也为权健设立华东总部打了前站，2016年5月，江苏省商务厅正式批准了大丰权健生命科学产业园项目，权健集团华东总部开始投建，这个超大的项目占地2000亩，囊括了权健华东国际会议中心、江苏权健肿瘤医院、权健足球俱乐部大丰训练基地等。依托华东总部，权健集团将大力开拓高端医疗、健康管理、照护康复、养生保健、健康休闲和保健品研发、生产、销售为一体的生命科学产业园。

伴随着权健集团大举进入体育产业，权健也加快了在全国市场的战略布局，分别在辽宁、北京、江苏、山东、湖南、四川、浙江、广东歌9省市设立分公司。一个横跨医疗、大健康和体育产业的权健系，已经蔚然成形。

(原标题：足坛新贵权健是何来路 经济观察网访束昱辉)

责任编辑：佟佟

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