【中直社北京4月3日电 】（中直社评论部）直销企业的专业就是直销，因此，直销企业应该聚精会神做 直销。这是一个很简单、很浅显的道理，但是，就是这样一个简单、浅显的道理 ，不一定所有的直销企业都明白。比如，有的直销企业“玩花样”，搞什么以“ 销售返利”、“电商直销化”，已严重违背了直销法规的基本精神，涉嫌传销在 所难免。所以，作为直销企业应该做自己专业的直销，而且应该做到聚精会神。

什么叫聚精会神？“聚精会神”是一个成语，出 自汉代王褒的《圣主得贤臣颂》一文。文中说：“明明在朝，穆穆列布，聚精会 神，相得益章。”这“聚精会神”就是形容专心致志，全神贯注，注意力高度集 中的样子。应该说，我国33家直 销企业大部分都在聚精会神地做直销，特别是像安利、新时代、玫琳凯、天狮、 安惠、宝健、安然纳米等企业，他们做直销的注意力都非常集中，一点也没有三 心二意。我们应该向这些直销企业学习，真正把全部注意力集中到直销上来。

直销企业聚精会神做直销，这是直销企业的属性 所决定的。国家经过严格审核，颁发了一块直销牌照给企业，这说明这个企业的 专业不是电子商务，也不是销售返利，而是直销。企业的专业就是企业的属性之 一，而专业这个属性是有别于其他企业的独特属性。作为直销企业，应该淋漓尽 致地发挥自己的专业特长，聚精会神地做好直销。电子商务也好，销售返利也好 ，可以与直销结合，但不能舍本求末、本末倒置，忘记自己是一个直销企业。“ 直”是直销企业的“姓”，所以，直销企业的属性就要求直销企业一定要聚精会 神做直销。这一点，直销企业必须要有清醒的头脑。

直销企业聚精会神做直销，这是确保直销行业健康发展的 需要。如果直销行业所有的企业都能聚精会神做直销，那么，直销行业的发展一 定会是健康的。但是，如果这山望着那山高，被一些行业外的诱惑迷了心窍，那 就可能会“走火入魔”，做自己很不专业的事而违规或涉嫌传销。有的直销企业 看到江西太平洋直购网“来钱快”，也很想“跃跃欲试”，利用直销过程中积累 的广泛人员资源，利用电商形式，发展所谓的“销售返利”，美其名曰“天网地 网合一”。这是一件很可怕的事，因为太平洋直购网的经营模式是一个涉嫌传销 的行为，他们是利用传销的方式非法集资，已遭到国家严厉打击。直销企业千万 不能“驴学马叫”，否则就会“直”将不“直”，“走火入魔”，走上涉嫌传销 的歪门邪道。因此，要确保直销行业的健康发展，直销企业就要聚精会神地做直 销。

直销企业聚精会神做直销，这是做 大做久做强企业的根本保证。直销企业要做大做久做强，决非是一件轻而易举的 事。安利为什么在中国做得那么大，成为直销行业的“老大”？我们认为，一个 最根本的原因就是安利从来没有分散做直销的注意力。当美国安利捷星在世界其 他国家做电子商务的时候，安利（中国）就明确表示电子商务会影响中国的直销 市场，坚决不予推广。最近，安利（中国）又明确表示，安利在中国专注直销， 不做什么B2C。 实践证明，安利（中国）的这一决策是正确的。安利在中国大陆的营收额从几十 亿到270多 亿，不是什么电子商务“电”来的，也不是销售返利“返”来的，而是完全靠聚 精会神做直销做出来的。从这一成功的范例中，我们可以得出这样一个结论：直 销企业真正要做大做久做强，就一定要聚精会神、专心致志地做直销，否则，直 销企业说不定那天就不姓“直 ”了，很有可能改姓为“传”（销）了。直销企业真的如果改姓了“传”，那就在直销行业销声匿迹，哪有什么做大做久做强的可 能？

当然，直销企业不是不可以“触电 ”，但必须是在直销模式下的“触电”。比如，在互联网上完成直销的业务，这 是今后的一个发展方向。但直销企业涉足电子商务，必须是直销业务电子化，而 不是电子商务直销化。电子商务直销化就可能涉嫌传销，千万不能试法而涉传。 直销企业不能搞什么“返利”，因为直销法规明确规定了直销人员销售产品的报 酬，如再搞什么“返利”很有可能是个幌子，实则就是搞拉人头的传销。因此， 只有不搞歪门邪道，聚精会神做直销，直销企业才能真正践行社会责任，从而规 避涉嫌传销的事在直销企业中发生。我们真诚希望，在《直销管理条例》、《禁 止传销条例》的约束下，整个直销行业出现一个聚精会神做直销的好气象，促进 直销行业健康有序地向前发展。▲

责任编辑：王鹏娟