做直销切忌投机和短视 做直销系统有没有对自己进行合理的长远规划,决定了这个系统能否获得成功。中国直销行业目前仍旧鱼龙混杂,有的传统企业申请直销牌照亟待进入直销市场,却缺乏对直销行业的认识,对于企业在这个行业的发展,还存在一种投机的心态。 投机心态对于直销行业的发展是非常不利的,很容易产生负面结果。有的传统企业希望进入直销行业,仅仅是为了获得短期利益,或是为了解决企业短期的产品积压问题,挽救企业所陷于的困境而把直销作为短期牟利的手段。 这些企业没有真正的在这个行业沉淀下来,有些企业老总不懂直销,就不断聘请行业知名经理人,而企业本身却并未对自己在行业的发展进行长远规划,没有构思好企业的发展战略,企业发展方向的不明确造成人员的经常性流动,这对企业对行业都存在不良的影响,甚至因此造成大量的短命公司、直销跳蚤、直销难民现象,这都是企业的投机和短视所酿成的恶果。 利用中国在海外的华侨资源,不少中国直销企业开始走向世界。但问题是,有些企业并没有优质的产品,却以投机的心态试水国际市场,这样做的弊端是,倘若试水失败,中国直销企业的品牌形象在当地会受到打击,这就增加了中国直销企业拓展国际市场的难度。 所以,作为一个直销企业,必须站在可持续发展的角度去规划公司的发展战略,同时也要站在行业的角度,为净化行业环境做出努力,而不是利用直销来达到一些短期的目的。 为了实现可持续发展,中国的直销企业首先要在国内修炼出足够的实力,踏踏实实的、长远的、正规的发展自己的直销事业。当实力足够的时候,再规模化、战略性的对海外市场进行拓展。短期的投机行为是万万不可的。▲ (原标题:整合资源 打开思维去做直销) 责任编辑:宝蓝 |