决定人才团队去留

据中国直销舆情研究中心调研数据，在直销人选择企业的几大选项中，有没有牌照是他们参考的重要依据。如下图所示，80%的团队选择企业首先考量的就是有没有牌照，其次才是企业实力与背景等。随着政府部门对传销打击力度的进一步增大，对“传销头目”的严厉惩治，“安全性”日渐成为经销商、团队选择企业的首选。以致于我们看到这样一个行业怪象：商务部每公布一家新获牌的企业，去考察的经销商团队络绎不绝。如果企业政策相对较好，更能吸引一大批经销商、团队加入。

直销资深专家于集指出：目前“牌照”虽然不算是稀缺资源，但仍然是“粥少僧多”的香饽饽。3000多万的直销人，44块直销牌照，再受“机会主义”的影响，新拿牌企业的吸引力在短期内仍然凸显。而到直销发展后期再申牌，新拿牌企业的吸引力可能会大幅度削减。

关系市场团队稳定

据监测发现，企业拥有牌照与没有牌照，不仅对士气有着非常大的影响，也关系到系统的运作手法。有牌照，在法规允许范围内可以“大干”，而没有牌照，首先意味着企业在法理上站不住脚，就必须“低调”运作，由于现在网络非常发达，完全不露声响也不可能，骨干分子更容易被执法机关“盯上”。

在2013年打传专项行动中，多家企业被地方政府部门处罚，因为违法涉传，所以处罚比较严重。结果不仅是企业受伤不浅，停止报单、整顿市场，而且经销商也很受伤，纷纷离开。业内人士称，“被罚款不说，停止报单，许多新人无法生存就会离开。”

目前，湖南、北京、四川、福建、山东等多家企业面临这样的困扰，申牌声明虽已发布，许多经销商欲加盟，但发表申牌声明并不等同于已经拿到牌照，企业仍然需要谨慎。

与业绩增长息息相关

天津某企业，在从事直销经营之前，是一家生产研发型企业，曾给许多知名品牌包括直销企业代生产产品，年度销售额约1个亿左右。该公司董事长非常有远见，看到直销前景毅然决定申请直销牌照，并咨询行业专业机构，邀请申牌指导小组进行辅导，终于凭借雄厚的企业实力以及良好的企业信誉，以及地方政府的支持，7个月就获得了直销牌照。成为直销企业后，许多团队纷纷慕名前来考察，在发现董事长的格局和为人后，许多优秀的领袖选择了加盟。这家完全没有直销运营经验的企业，没有高薪聘请直销职业经理人就开始了直销之路，出人意料之外的是，一年之后，这家企业非但没垮，相反业绩增长2倍，两年业绩超过5个亿，并且发展势头非常好。

从五家内资企业获牌前后业绩对比图可以看出，在一年时间里，五家企业都实现了快速增长，其中增长率最低的是炎帝，达到82%;美罗国际增长了300%，隆力奇增长了367%，金日增长了362%，春芝堂增长了400%，四家企业都实现了三倍以上的增长。但是这些创造增长神话的企业若是与权健相比，则相对弱了许多。权健2012年业绩为5.5亿，2013年获牌后业绩飙升到50亿，增长了8倍多，而且增长的业绩额也非常高，达到44.5亿。

资深直销研究专家禹路分析称，促成权健业绩实现倍增的因素很多，但最关键的则是直销牌照，这是核心环节，离开这点，其他无从谈起。“可以很明确地说，在中国做直销，牌照起着举足轻重的作用，而申牌是第一步，也是最重要的第一步，必须走好，走踏实，后面的路才能越走越宽，越走越远。”

责任编辑：小申

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。