爆料

“被促销”家电大多流入黄牛手中

事实上，有家电企业人士也透露了他们对过度低于成本价的“被促销”不感兴趣的另一个真实内幕：“你以为这些赔本卖出去的机器真的都能到消费者的手中吗?”这位人士透露，这些厂家被迫以低于成本价与电商平台结算的机器，其实基本都进入到了“黄牛”手中，普通消费者根本不可能买到。“还有更让人难以置信的，这些黄牛往往都与电商平台内部的人有关联，有的甚至就是被内部人买走。等促销期一过他们又堂而皇之地以原价把货倒出去，相当于厂家自己花钱陪他们玩了一场消费者根本无法参与的游戏!”

回应

天猫已主动与厂家沟通

北青报记者昨天了解到，其实目前因为这次“被促销”而在天猫部分停止销售的品牌不仅是格力、美的，还包括方太、华帝等品牌。从目前的形势看，“双11”固然是天猫的主场，但多家行业龙头企业抱团抵制，依然给天猫带来了不小的压力。

截至北青报记者发稿时，格力等品牌尚未对此事做出回应，更没有妥协的表态;相反天猫方面已经在主动与厂家沟通，但目前并无结果。另外有消息称，多家知名家电品牌已经开始与京东家电进行新的接触，但究竟是探讨“舍弃天猫，加码京东”的可能性，还是只是表明一种姿态向天猫施压目前并不明确。但有一点或许可以推测，眼下这些家电企业还没有松口的意思。不过还是那句话，没有永远的敌人，只有永远的利益，也说不定这些家电厂家最终又因为新的利益与天猫和好。但无论如何，今年“双11”前出现的这一幕，使得天猫一直不可撼动的行业地位已经有所松动。

观察

格力多年前曾与强势商家发生冲突

其实，对于这种厂家“被促销”的纠纷此前也并不少见，而且也不仅仅在经常出现价格破位的电商渠道。“其实这就是店大欺客、客大欺店的概念。强势渠道往往会对厂家呼来喝去;而强势的厂家也往往在资源配给上对商家厚此薄彼。”有业内人士介绍。尤其对于家电企业来说，是市场化程度较高的产业，在营销上更加灵活，因此往往与商家的关系也是爱恨交加。其实早在国美、苏宁强势的传统实体门店时代，这种厂商的博弈就已经存在。其中最出名的就是当年董明珠与黄光裕领衔的格力与国美的纷争。

虽然这已经是13年前的一场纷争，但到现在仍是很多家电厂家与商家之间维系关系的典范。2004年3月，一场发生于成都国美与格力之间有关价格制定权的风波愈演愈烈，并出现了蔓延到全国的势头。当时成都国美在没有提前通知厂家的情况下，突然对所售的格力空调大幅降价。此举让格力非常不满，认为国美的行为严重损害了格力的既定价格体系;也导致格力众多经销商的强烈不满，因为国美的降价也影响到了他们的利益。为此，格力果断宣布从成都的六家国美卖场撤出全部格力空调。这在当时可不是一件小事，毕竟国美当时是不可撼动的中国家电第一渠道，而那时的格力还远没有现在这么强势。

但为什么格力当时敢于反抗国美?北青报记者了解到，这主要是格力与其他家电企业完全依赖大卖场渠道不同，格力只是把这些卖场当作自己的普通经销网点，与其他众多经销商一视同仁。因此他们在对国美的供货价格上也与其他经销商一样，这是格力电器在全国的推广模式，也是保障各级经销商利益的方式。

不过值得一提的是，尽管格力和国美的这场纷争轰轰烈烈，没过几年格力与国美就又“破镜重圆”了。国美一直是格力唯一合作的全国性家电连锁渠道。“这显然是大家的条件谈得都满意了，这也正应了那句话，商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。”