【直报网7月24日讯】（华莱）7月23日，湖南日报以“长风破浪会有时——全省直销行业系列报道”为主题，分别以“直销，我们准备好了吗？”、“借力好风上青云”、“华莱：欲与立顿试比高”为题进行了专版报道。文中全面阐述了华莱成长壮大的发展历程，包括华莱全力申请直销经营许可证、积极推广安化黑茶、打造安化黑茶公共品牌、大力修建黑茶种植生产基地等多项有利于行业发展、企业壮大的举措，从而实现了企业与行业、合作伙伴、茶农、员工的多方共赢，并由此发展成为一家产品领先、服务领先、科技领先、人才领先的现代化三农企业。

文内精华：

湖南省直销及门店销售协会副会长兼秘书长师新民评价华莱：湖南华莱生物科技有限公司就是一个典范。安化黑茶，过去的销路一直不太畅通，这几年华莱公司以直销的方式，将安化黑茶销到了大江南北，长城内外，而且销量很大，去年这个企业销售额已突破10亿元，交纳安化县冷市镇的税收近4千万元，一片茶叶，一个模式，带动了一个地方一片产业。

华莱是个中翘楚。通过直销、电子商务等营销模式的创新，华莱在近5年内呈几何倍数增长。截至当前，华莱已先后新建了1.6万亩生态茶园基地，在冷市镇兴建83亩冷市黑茶产业园；去年，在县城东部新区征地300亩，拟投资5亿元，全力打造集茶文化展示、生态休闲体验、黑茶加工与仓储物流于一体的中国黑茶产业园，实现了从茶园到茶杯的全产业链开发。

国人饮茶数千年，异香的龙井、清冽的毛尖、回甘的乌龙……看似百花争鸣，“有名茶无名牌”却是中国茶企的现状，就像鱼舱里的沙丁鱼。直到有一天，一种唯一以地名命名的茶叶——安化黑茶，如鲶鱼般钻进沙丁鱼群中，中国茶企才从未像今天这样被激活。

安化茶人都记得，从2007年开始，安化黑茶异军突起，成为了中国茶叶市场新热点。乘着此股东风，一个叫湖南华莱生物科技的公司悄然崛起。2013年，华莱以年产量6000吨、产值近6亿元、税收3800万元的骄人成绩，创造了安化黑茶产业发展史上新的奇迹。

茶战正酣，华莱已成功超越自我。对华莱董事长陈社强而言，这次的对手，叫做立顿。能否在这一轮鏖战中站稳脚跟，让我们一起来听听他的故事：

把黑茶卖出去 

“有个说法，中国7万家茶企不敌一个立顿。”52岁的陈社强把重音放在了“一个”上。2008年，新华社刊文称，立顿年产值230亿元，相当于中国茶产业产值300亿元的三分之二强。

中国是茶的故乡，却被一个国外品牌搅乱了阵局。这一直让他耿耿于怀。

2007年10月，湖南华莱生物科技有限公司在长沙市成立，初期主要经营芦荟系列保健品、医疗器械等。

2009年7月，陈社强回老家安化冷市镇考察时，发现黑茶正备受外界的关注。在他的记忆里，家家户户都喝黑茶。小时候感冒了或肚子疼，家中老人就会煮陈年黑茶让其喝，喝了几次就有明显好转。

“这确实是个好东西。”他寻思，当下人们崇尚健康，黑茶有降血脂、助消化、清肠道的功效，一定有市场；县政府把黑茶作为一项支柱产业在推，省里也把支持黑茶产业发展作为服务三农、落实惠农政策的一个重要组成部分，政策也有了；作为一个安化人，如果能把家乡的黑茶做起来，就能帮茶农脱贫致富，何乐而不为？

可现实是，市场对黑茶的接受程度并不高。陈社强回忆，当时白沙溪的销量，只有几千万元。整个安化黑茶的税收，不足200万元。“养在深闺人未识”的黑茶，怎样才能卖得更好？

直销的从业经验给了他启发，为什么不用电子商务的形式，把直销的业态引入黑茶行业呢？抱着试试看的心态，他将华莱的业务转向了黑茶，利用直销的渠道、关系，在2009年下半年把市场启动了。

直销与传销有着本质的区别，华莱所有的业绩都来源于黑茶销售。他说，进来人越多，销不出黑茶，一样还是赚不到钱。“只有把茶卖出去才是硬道理。”回想那段创业历程，陈社强说幸亏那时做了正确的决定，先拓市场，后建工厂。

“有价无市，当时安化很多的茶厂，产品都滞销。我自己没有厂，也没有基地，我借他们的厂，把他们的产品拿过来销售。”陈社强说。

惊喜的是，茶厂滞销的陈茶，口感更好。卖出去以后，市场的反响很好。半年多的时间，到2009年底，已经做了七八千万了。第二年，他就把注册地从长沙迁到安化县冷市镇，按照《直销管理条例》，把注册资金从200万元提到了8000万元，并跟当地政府签订了协议，着手打造自己的茶园基地。

正是当时的决策，使得华莱黑茶从安化的穷乡僻壤走出来，渐渐被人们所熟识。

回眸华莱的五年路，很是不平凡。五年的时间，对于黑茶产业发展的漫漫之路，只是短暂一瞬。然而，就在这五年，华莱却在黑茶产业发展史册上留下了永不落幕的精彩，意义非凡。