从茶园到茶杯

2010年，华莱从长沙迁址冷市镇时，缴税800万元，2011年到了1600万元，2012年2600万元，去年，华莱创税3800万元。现在，安化黑茶年税收超过一个亿，华莱占到了三分之一强。谁会想到，5年之前，整个安化县黑茶产业的税收只有区区的200万元。

令人羡艳的业绩，使陈社强有更多的可能，去实现老一辈黑茶人无法实现的梦想，也使他彻底打开了视野。“立顿因为有了全球视野，所以他向全世界卖茶；天福要将茶叶普及全国，他也做到了。”陈社强说。

华莱每一次出手，都是大手笔。 从回到冷市镇那天建立茶园起，华莱陆续新建了1.6万亩有机生态茶园基地，占全县茶园面积的7.2%。这其中，自主经营开发的茶园面积7000多亩。另外一块，采取“企业+基地+茶农”的开发模式，由农民提供土地、劳动力，华莱提供技术、种苗和资金等支持，茶园建成投产后，华莱按市场价格优先收购基地所产鲜叶原料，这样的茶园有8000多亩。光是这两项的投入，就超过了一个亿。

二期厂房也正在紧锣密鼓地筹建当中，这一部分的投入，已经超过了2.5个亿。

“我曾说，要把自己的黑茶卫生标准，做到全国一流，我们做到了。”华莱在业内首次引入了GMP标准，以药品的要求生产黑茶。因为GMP认证的要求很严格，这意味着产品的质量是有保证的。

当然，陈社强会心一笑，这也是为了研发生产速溶茶、袋泡茶和胶囊，延伸产业链，提高附加值。这一次，他的重音落在了“也”字上。

为什么？道理很简单：当代生活节奏很快，速溶茶饮、袋泡茶会使得茶消费从慢饮变成快饮，更符合年轻人的生活习惯。“袋泡是立顿的首创，但我们在黑茶领域率先研制了速溶，我们也不差。”

近年来，湖南华莱积极参与打造和维护安化黑茶品牌形象的工作，包括开办“中国黑茶网”，出版《黑茶时代》专著，推出国内首个大型黑茶舞秀《黑茶印象》等。

华莱的确有一套。难怪有公司高管解释“华莱”二字时，称是“划得来”的意思。

要做中国的前三甲

如果在5年以前，陈社强说要把立顿当成自己的对手，可能没有人相信。

今非昔比。今天茶战的格局，要么被淘汰，沦为小贩，要么站在金字塔的顶端。“完美去年在中国做了200多个亿，这只是账面上的数字。”陈社强语速不疾不徐，他知道直销在中国有多强的生命力，在华莱的板块里，它是成长最快的。

经过5年的发展，华莱消费人群基数已经逾百万，销售团队也有好几万人，300多家黑茶形象店，销售网络遍布北京、上海、辽宁、内蒙古、黑龙江等全国三十几个省、市、县，还拓展了俄罗斯、德国、澳大利亚、日本、韩国等国外市场。

有了这些基础，从去年开始，在安化县委、县政府的支持下，华莱正全力申请直销牌照。

企业要申请直销牌照，必须跨过成立5年以上、注册资金8000万、拥有GMP厂房等门槛，对于华莱而言，万事俱备，只欠东风。

在安化县城东部新区，华莱正在筹建万隆黑茶产业园，预计投资5个亿，将达到年生产能力1.5万吨以上。建立中国黑茶文化展示中心，打造茶旅一体化的旅游接待中心，中国黑茶物流中心以及黑茶种苗繁育中心，实现“四位一体”。

可以预见，未来5年，华莱将始终站在黑茶产业的第一梯队，并向中国茶企前三甲走拢。

这还不够，要铸造名族品牌，走向世界，并不是一件易事。陈社强把华莱和立顿放在同一个坐标系里，把它研究得很透彻，并从这个强大的对手身上学习。在公开出版的书中，我们可窥见一斑：

“茶产业必须将农产品转变为日常品；要将品牌的规划、建设、传播和发展全面整合和提升；更重要的是，必须由以关系营销、圈子营销为主转向以市场营销，探索和创新符合茶产品特性的营销模式。”华莱需要懂茶，但更要懂得如何卖茶。懂茶的专家不可怕，就怕专家不懂茶。

“中国茶叶如睡狮一般，一朝醒来，决不至于长落人后，愿大家努力罢。”当代茶圣吴觉农先生为中国茶博物馆题的词，成为了陈社强的自勉，也与安化黑茶的来者共勉。