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二、市场环境 1.业绩增长
这是一个业绩对比的数据。 近五年来，中国直销企业业绩一直保持着较高的增长率。2013年中国直销业绩增长率达到43.6%的，其中新拿牌7家直销企业直销贡献了68.2亿元。有3家直销企业业绩在百亿以上，皆是外资企业；而业绩在100亿元~50亿元之间的企业有6家，平均增长量在33.38亿元。 而看整个行业的格局，2013年直销牌照的发放较倾向于内资企业。9张新获牌的企业就有8家是内资，这使得直销市场格局有了很大的变动。2013年以前，外资企业的数量一直超过内资企业的数量，到了2013年这个情况就发生了逆转。虽从业绩上看，外资企业业绩占有据对优势，但内资企业业绩的增长速度远超于外资企业，其中最高涨幅达到800%。现如今，内资企业逐渐在中国直销市场上占据重要的位置。 2.健康产业 而在去年9月，国务院印发的《关于促进健康服务业发展的若干意见》指出，到2020年，我国健康服务业规模将达到8万亿。这对于占据保健品市场的直销行业来说，是一个非常重要的发展机遇。现如今，有越来越多传统企业把目光转向直销企业，如康美、广药、九极等。8万亿元的市场规模虽然很大，但仍竞争激烈。如何在这保健品市场上占据重要份额，产品需创新，即在产品功能、特性方面求新变异。已有一些企业站在消费者的角度，在产品线上形成了自己独特的优势。如无限极在复合多糖领域不断取得新的突破；美罗国际在依托原有优势的基础上不断强化在真菌多糖领域的优势；富迪科技在今年推出植物干细胞系列新品等等。 3.年轻化趋势 对于消费者市场，80、90后已逐渐掌握消费话语权，直销年轻化已经成为一种必然趋势。现如今，直销企业慢慢推行年轻化，在产品、营销、培训等方面都根据年轻一代的特性而制定。安利中国在2013年销售额达到293亿元，这傲人成绩的背后，“年轻化战略”的实施贡献不小。如安利创立了专门为年轻营销人员搭建的业务支持平台——青英荟，还在销售模式方面进行了“年轻化”的探索，推出了十余种适应当下年轻人的移动客户端。 另外，如新3.0创新人才体系也为如新的业绩带来了可观的增长量。在今年，如新大中华校园招聘历时9个月、横跨4大洲、8个国家和地区，走进国内近70所院校宣讲，并远赴英国、澳大利亚、美国、加拿大、香港、澳门、台湾等地的近百所世界名校举办海外校园招聘，覆盖全球近300所高校。 |
