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多层多级代理遭质疑 有记者调查，韩束公司在微商渠道设计上做了精心设计，公司层面只针对前三个级别进行管控，而在其下面的三级则放任让市场去管理。 韩束微商代理分为“大区、省代、市代、皇冠、铂金、天使”等六个级别，取得上述各种等级代理授权的方式主要是以拿货金额为依据。 每一级别的拿货价格是不同的，级别越高拿货价越低，天使拿货价最高，针对不同的产品，每一个等级的价差在20~40元之间，这也意味着大区与天使的拿货价差在100~200元之间。 公司规定了大区的范围，一个大区下面可以发展10个省代，100个市代。当然要获得市代仅仅靠钱来货是不行的，公司还会考察你的渠道资源、化妆品专业知识、能否带团队等指标。 也有知情人士表示，所谓的“10个省代、100个市代”都是噱头，这也是公司吸引更多代理向这些级别迈进的一种制度设计，人为制造“稀缺性”。真实情况则是货款够了就可以给你相应的授权。 在同个城市会有多个“市代”，甚至是“省代”。陈育新也确认，移动互联网时代，公司的大区、省代、市代与地理意义上的区域概念不是一一对应的，更多的是享受不同的拿货价格，不同级别享受不同折扣的货款，这个很好理解，“量大价格优惠”。 公司只管理这三级，目前有12个大区。 微商内部代理商表示，韩束的大区、省代、市代等仅仅是“代理等级，不是以省或者市来划分的”。每一个省市并不是只有一个相关代理等级的代理。 高级别代理可以获得相应“授权码”，通过韩束一个系统为低级别代理办理授权，但授权并不需要经过韩束公司方面的更多验证。授权办好之后，低级别代理就可以进入系统将这张授权书图片下载下来，之后就可以成为微信的授权代理商。 央视重批微商传销，韩束躺枪 4月10日，央视《新闻直播间》曝光了微商面膜乱象，对某些品牌的产品进行点名质疑。央视新闻报道从产品质量、价格、原料构成、销售方式等多个维度揭露了微商渠道面膜销售的怪现象。层层加价、暴利销售、添加激素(主要指糖皮激素)、晒单猫腻……这些常见的面膜微商现象在节目中一一被揭露。 除此之外，央视还暗访了一家面膜加工黑作坊，该作坊老板称，微商渠道的面膜要打开销路，初期需要用效果打动消费者，而要达到美白、祛痘等效果，在面膜中加入糖皮激素是一个重要的行业潜规则。 虽然这是化妆品卫生规范明确禁用的原料，但厂家会通过各种手段逃避检测。 5月24日，央视再次对微商涉嫌传销进行猛烈开火。 央视在报道中总结称，微信中疑似传销的营销模式普遍采用分级代理制度，主要为以下三个方面： 1.做代理无需加盟费用，直接购买货物就可以成为销售代理;2.品牌代理有多个层级，拿货越多，层级越高，而最高等级的代理商则需要一次拿货数万元以上;3.成为代理后，就可以发展次级代理，也就是俗称的下线。 每个层级的代理拿货价格不同，赚层级差价得到的收入要远高于直接销售，越高级别的代理依靠发展下级代理获得的收入越多。 在央视调查微商致富的玄机就是：“真正赚钱的不是靠零售，而是靠发展下级代理商，而手段，就是造假和炫富!” 而央视记者参加的“微商”大会，被指似传销洗脑会。 根据国家政策规定，化妆品上市前必须有的资质证明包括，生产企业必须有卫生部门发的生产许可证;销售部门必须有产品的卫生检测报告和质量检测报告。国务院2005年颁布的《禁止传销条例》，“要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的”，属于传销行为。 不管央视所调查的“微商大会”是不是客观公平，而备受关注，经营韩束的10多万微商都不得不回答“是否传销这个命题”。韩束的高调营销和混乱模糊的代理模式越来越让外界抵触和质疑。这也使得一提到微商，不少用户首先想到的就是充斥在朋友圈里的面膜。化妆品微商在前行的过程中面临着信任危机和安全危机，如何解决这些危机则考验着这个行业的群体智慧。 |
