化妆品微商的未来在哪里 有资料显示,面膜在中国大陆的渗透率已接近45%,超越了韩国、中国台湾地区。面膜正在从一个小众、小量的美容品种被培养成为大众快消品。 奥美集团数据显示,大陆面膜产业在这两年经历了跨越式的野蛮生长,大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍,目前市场上至少有300多个面膜品牌。面膜市场的体量也在逐级增大,大陆面膜市场规模已达100亿元左右,目前正以每年约30%的速度增长。 100亿的市场,对于趋之若来的财富,难免让人心动。 面对这块烫手的微商市场,必须要认清现状和存在的问题,目前的化妆品微商面临以下四大难题:第一、竞争激烈,产品同质化严重,杂牌品类扰乱市场;第二、复购率低,用户粘性低,一次性买卖;第三、缺乏供应链保障;第四、产品品质、维权交易上缺乏保障,难以建立口碑。 透过以上的四大问题,笔者认为如果化妆品微商要想树立新的形象需从这几个方面入手:首先,做好口碑,塑造社群效应。从产品质量和供应链出发,踏踏实实做好服务;其次,利用好各种社交工具。对产品的营销推广做系统规划,熟悉掌握每一个社会化媒体的熟悉,bbs、贴吧、空间、微博微信,陌陌等全渠道推广;第三,挖掘产品的特色和爆点,制造产品的话题性和传播性。 微商很容易通过社会化媒体产生裂变,如果在朋友圈上做的产品如果不能产生很好的转发分享,要想达到成功非常困难。 “微信制作,淘宝出品”。始于品牌,乱于个人。无论这个行业的风口有多么大,泥沙之下多么污浊。笔者相信,风,终有停的一天;泥沙,也会有淘尽的时候。市场就是一个优胜劣汰的过程,所谓不破不立,除旧立新。经过洗礼,化妆品微商将会迎来新的变革。(以上材料引用来源:时代周报、中国经营报报道)▲ (原标题:韩束被指涉嫌传销,微商的未来在哪里?) 责任编辑:小申 |