直销市场发展稳健有序

——当前直销行业基本情况

近几年以来,随着经济社会发展和产业结构调整，以互联网为代表的新一轮科技创新和产业变革，催生了网络经济快速发展，电子商务、线上线下互动等新产业、新业态不断涌现，颠覆了许多传统的产业模式和消费模式。在新的形势下，商务部门加快了企业申请直销批复和直销企业扩大直销区域批准的速度，直销企业数量、直销区域以及经营业绩呈逐年较快增长趋势，直销行业也得到了较快发展。

2011年，30家直销企业经营总额约为612亿元，直销经营额约为168亿元；2012年，34家直销企业经营总额约为700亿元，直销经营额约为199亿元；2013年，39家直销企业经营总额约为967亿元，直销经营额约为207亿元；2014年，49家直销企业经营总额约为1248亿元，直销经营额约为248亿元。

截至2015年10月底，我国共批准71家直销企业。其中外资企业27家，内资企业44家。按照有关规定，直销企业批准后需要到工商部门依法进行经营范围的变更登记，并在批准从事直销的地区设立省级分支机构并设立服务网点，备案后方可开展直销经营活动。根据企业报备信息，目前，直销企业现有省级分支机构360多个，其他分支机构近300个，服务网点超过1万个。直销培训员1000多人，直销员约为220万人，直销产品3600多种。目前，多数直销企业采用多种经营模式，直销行业的整体规模进一步扩大。

——当前我国直销市场的特点

直销企业数量增加明显，但地区发展不平衡。最近两年时间批复了26家直销企业，绝大部分是内资企业。目前，从数量上讲，内资直销企业数量已超过外资。但从直销企业地区分布情况看，目前全国有19个省区市注册直销企业71家，其中广东13家，山东10家，北京7家，上海7家，天津6家，江苏5家；吉林、辽宁、浙江各3家，河北、福建、湖南、重庆各2家；内蒙古、黑龙江、安徽、四川、云南、海南各1家。

直销市场主体多元，直销企业多种经营方式并存。目前，多数直销企业在非直销区域采取传统店铺经营（包括自办店铺销售、加盟店销售等形式），在直销区域则同时采用传统店铺销售和直销员销售两种经销方式。部分直销企业对业绩好的直销员普遍采用经销商（专卖店）模式，让其独立办理和公司没有投资关系的营业执照。这些经销商，有些从事传统店铺经营，构成与直销企业的产品分销关系；有些代替直销企业管理直销服务网点，负责招募、管理、培训直销员，直销企业以“管理费”“咨询费”“服务费”的名义给予经销商额外报酬，其身份特殊、关系复杂，既参与直销活动，又以“传统销售”名义规避直销法律法规的监管。

多层次和团队计酬模式在直销业内隐性存在。我国直销市场开放时间不长，直销业态发展本身尚处于初级阶段，行业经营的外部环境及市场发育程度还不够高。部分直销企业往往热衷于谈奖励制度胜于做产品销售，热衷于搞人员激励胜于做售后服务。部分直销从业人员始终视多层次销售为直销经营的精髓所在（在国外多层次是允许的，而在我国只允许单层次直销），认为多层次销售不仅可以实现市场和销售的倍增,更能体现直销经营的魅力，主要反映在明里暗里操纵各种形式的团队，从事团队计酬等违法行为。