未获牌先直销

霸王高管被指不懂直销欲上演“霸王硬上弓”

迫于经营压力，霸王近几年来急于扭转颓势，然而，接连押宝两个新渠道的动作似乎有点走形。据霸王集团某经销商透露，在多位直销经理人先后轮番上阵，操盘直销业务不甚理想后，霸王集团总裁万玉华亲自当起了直销业务操盘手，对于并无深厚直销从业经验的她，此举是否“意气用事”不得而知。此外，为了激励直销人员，霸王对新加入的直销员进行“送股”，但霸王送的股票并非直接送给直销人员，霸王有特别的手段——“代持”，实际上股票仍然在霸王的控股股东手中。而针对霸王这个引以为豪的，所谓唯一一家上市企业送股票行为

霸王集团运行直销业务的法律风险尚在。至今为止商务部仍未发布其申请直销的声明，直销牌照目前看来仍是遥遥无期，但霸王已经开始了试运营。而即便是商务部直销管理系统里出现了霸王的名字，也并不意味着霸王有资格开展直销业务，因为发布直销声明是获得直销牌照的第一步，只有正式拿到牌照后才有资格运营。而作为上市公司面临的舆论监管环境更严厉，从这点看，被人抓住类似“二恶烷事件”把柄又恐重现。

有业内人士分析认为，霸王此举不免有病急乱投医之嫌，霸王的直销团队还没有完全成形，现在又要建立另外一个微商团队，这一传统日化企业能否在团队建设、团队管理等方面全面把控，还是一个未知数。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现，霸王集团存在的最主要的问题是产品形象老化、产品创新不足，应该更多在产品形象升级上下功夫，而不仅仅是追求渠道的改变。直销行业这几年势头不错，竞争也越来越激烈，不乏有增长率上三位数的企业，但更有不少负增长的企业，霸王一旦进入直销，作为一个“急躁的”直销新兵，摆在他面前的问题并不少。▲

责任编辑：小申

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