负面缠身 形象一落千丈

“中国对于传销定义早已经不仅仅局限于有直销牌照和无直销牌照。”反传销协会李旭告诉记者，“对于直销企业的分销制度，政府早也纳入监管的范围之内。”

如何在不触及政府对传销管制的原则上进行分销，在直销企业中，分别取得中国第一个和第二个直销牌照的雅芳和如新来说，二者早已分道扬镳，在渠道上分别走上了两个“极端”。

刘勇军告诉记者，“目前，雅芳走的是接近单层次的分销模式，是最符合政府要求的，但同时也是最没有吸引力的。”雅芳的销售渠道政策在专卖店零售以及直销之间来回摆动，形成了零售商和专卖店在做直销的尴尬局面。

对于雅芳，已有媒体断言称，雅芳即将退出中国市场。但截至目前，没有确切的证据表明雅芳退出中国市场。刘勇军表示：“雅芳直接推出中国市场仍为传言，但其品牌在市场基本没有影响力确实客观事实。”

反观如新，在范家辉接收中国业务之后，将美国等发达国家的直销模式移植到国内。在全国范围内开展会销等活动，导致出现大量经销商夸大产品功效、盗用公共人物的肖像等不合法营销手段，而如新则默许这些过激行为，最终导致《人民日报》的“三批如新”事件，使得企业形象和业绩一落千丈。

在国外市场，如新的官司仍旧缠身。据外媒报道，日本法院维持之前海关对如新的起诉判决该起诉涉及如新日本进口产品，海关要求如新补交超过3000万美元的进口税款。记者在如新第一季财报中发现，第一季度支付3140万美元费用用于“日本海关裁定”，也印证这一事件的可靠性。而在台湾地区，由于涉嫌非法进口销售医疗器械，如新台湾地区相关人员被起诉。记者及就相关问题联系了如新中国，如新方面回应由于问题涉及到公司战略层面，暂且无法回复。

胡远江认为，在经济转型市场环境较为复杂情况下，如新作为老牌直销企业在中国已经具有相当规模的经销群体，但市场的发展要求其经销商逐步扩大，但在经历了一系列的事件之后，如何保证“以史为鉴”的前提下，提升其业绩是当下如新中国需要长足考虑的事情。▲

（原标题：如新换帅后全球业绩下滑 老牌直销企业处境维艰）

责任编辑：晨枫

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